我是一名职业吉他手，且担负着开琴行的责任。从2010年到2022年，已经开了12年琴行了。
　　——张瑞
　　今天为大家讲述一个12年琴行从业者
　　四个创业阶段的故事。
　　一
　　初创阶段
　　因为梦想，成就了人生的第一桶金
　　事业有了一个美好的开始
　　2010年，17岁的我，创办了人生的第一家琴行。
　　因为在四线城市，艺术培训市场刚刚起步，行业内基本不存在竞争。
　　仅300块钱租个车库，就创办琴行了。
　　3年后，攒够了两万块钱，开了一个80平的简装门店，成为人生的第一个转折点。
　　二
　　起步阶段
　　第一次认真思考自我爱好与教学事业的区别
　　爱好是为了满足自己对音乐的追求
　　但是教学事业才是自己安身立命的根本
　　那时候的想法很简单：开琴行、组乐队、弹好吉他。
　　于是琴行逐渐成为自我爱好的聚集地。
　　店里的常景就变成了：一帮弹吉他的人整天在一起弹吉他、抽烟、留长发、摇滚，三五成群的在一起，一排练就到深夜。
　　后来琴行生意越来越差了。我开始找原因，为什么会这么差？发现自己的路子跑偏了。
　　虽然玩音乐确实挺爽，像吸毒一样开心有瘾。但是想想自己首先是琴行老板，于是就深思，是不是路子跑偏了？
　　告诉自己必须要好好教学，于是自己又重新回到了教学。
　　三
　　发展阶段
　　这个阶段是教学思维和经营思维的初步交锋
　　结果退回了原点
　　当初自己的优点成就了自己，让自己有了扩张的资本，但是正是因为快速的发展，自己的经营思维的短板逐渐暴露出来，原来的教学思维很难在管理中掌控全局，逐渐迷失了方向、乱了阵脚。
　　后来开了第二家店，自那开始，我发现自己以前很多思考问题习惯不能继续了。
　　就比方说：开一家店的时候，你可以省，开两家店的时候，你就要想着如何花，这是完全不同的思考方式。正是这样导致自己跟不上节奏，即便是在这种情况下，又开了第三家。当时脑子只想多开，没有任何计划。
　　之所以能够开了三家店，我后来找到了原因：因为我唱歌好听，为人善良，家长和我成为了很好的朋友，给予我很大的支持和认可。
　　但结果是：不到一年，就从三家退回到了最初的一家。
　　对此我最后的总结是：心态和思维上并没有真正做好准备，当时什么计划也不做，人员都是随便找，没有规定，连自己都是糊涂的，所以肯定乱成一锅粥。年龄小，知识面窄。虽然做事情很爽快，但是从来不知道开琴行真正的意义是什么。
　　后续又开了好多年，期间也在扩店，关店。
　　我觉得这个不是格局的问题，是没有方向的问题。
　　四
　　成长阶段
　　“他山之石，可以攻玉”
　　当校长真正走出自我
　　才能真正打开经营的思维
　　好的经验一定是可以给到学员无限启发的，这就是原力校长训练营的意义所在。
　　正是因为相信、突破、执行，才能够真正带领团队创造新的奇迹。
　　不知不觉，琴行开了12年了，在这12年里，除了参加过乐展、琴行周年庆演出、师资培训、考级，也没有其他学习活动。
　　后来偶然的一次机会，我一个多年的好朋友，介绍我报名参加“原力精英校长训练营”，参加之前的我单纯地认为琴行想要做好，是应该靠“我们这样的好老师”教出来的，而不是靠这样的营销活动做好的。
　　但是来了以后，发现讲了很多“干货”，都是细节落地的东西，我回来就迫不及待实行了。虽然中间隔了三个月漫长的疫情停课期，五月份才宣布琴行复课，但我决定继续实施我学习的计划。从员工改革、地推、琴行改造等重新出发，大家齐心在一起，提升执行力。
　　我也把工作群名称改为“大干六月份，跑赢上半年”。结果奇迹出现了，暑假没多久，我们就招到了150多名暑假新的学员，我成功的扩大了210平米的经营范围。
　　这对于我来讲，是12年来最大的一次惊喜了，我很形象的把这个事比做成了“中彩票”，可是彩票不能一直中，于是我开始考虑了下一步的问题，招了这么多学生后如何留住？
　　如何有更高的转化率？续费单笔如何从1000元提升到10000元？如何让员工赚到钱之后还能够有更好的忠诚度和幸福感？接下来扩店应该如何着手？很多很多的问题还在等着我去解决。
　　中国99%的艺培机构，自己又是老师又是老板，所以不善于营销，也不愿改变。
　　所以我觉得，营销和管理真的很重要。不然也不会短时间就取得成就的。在这里，还是很感谢原力校长的家人们，感谢遇见！
　　原力寄语
　　思维是打开未来的钥匙，进入到不同的发展阶段就需要不同的思维转变，核心就在于能够以更加客观、全面、高维的认知，去更好地引导我们实战并取得成果。
　　正所谓『唯心所现、唯识所变』
　　所有的改变都源于你拥有一颗持之以恒、变革求存的强大内心，然后努力提升自己的认知，丰富自己的方式方法，打造攻无不克的执行力！
　　小成功可以归功于自己，但是大成就一定归功于所有人。
　　在这里，原力校长学校以提升艺培行业运营管理水平为宗旨，全力赋能全国艺术培训机构，一同见证更多卓越校长的成就！