中国经济增长全面进入放缓周期、疫情防控常态化、新生人口急剧下滑、老百姓消费结构升级、互联网生态流量重构、各行各业政策推陈出新、国际政治环境与经济环境暗流涌动，大危机之中，正在酝酿下一个新时代的新机遇。
　　随着新一代父母对子女教育重视程度的提升，受教育人群仍将保持上升势头，为中国音乐教育行业提供土壤。
　　在中国整个音乐教育行业发展历程，从线上教育的萌芽与成熟、细分市场的出现到行业格局的变化，科技进步在各个阶段均提供了重大推动力。《琴行经营报》认为，中国音乐教育行业正朝着数据化和智能化方向发展，未来还可能开发出更多需求和新赛道，线上线下有望进一步融合。
　　问：中国音乐艺术教育行业是悲观还是乐观？
　　《琴行经营报》：老百姓能够幸福安康，就是最好的制度。我们国家的经济发展，未来只会越来越好。双减政策全面落地后，最受益的应该是非学科类的素质教育，而且教育部都有颁发积极的鼓励和支持的政策文件。之所以，素质教育科目最近2年备受牵连，是因为大家同属校外培训机构。由于双减政策降临非常突然，而且执行起来雷厉风行，并不像过去那样雷声大雨点小。高强度执行之后，许多机构直接暴雷，负面层出不穷。所以，整个K12校外培训机构都是受牵连的。
　　但是，排雷之后，后面受益的，依然会是非学科类素质教育，大家其实可以看看工商注册的数据，这2年，校外培训类，增长最多的都是文化艺术类、体育类、科技类。
　　一个国家教育发展水平的快与慢，高与低，主要受制于经济发展水平和国家政策，其次才是市场需求。当下，全世界经济进入衰退期，中国经济结构在转型，但是仍有非常强劲的增长韧性。对于中国音乐艺术教育行业，我们应该始终保持乐观，因为我国中产收入阶级依然十分薄弱，还在爬坡，未来中产阶级家庭，才是音乐艺术教育需求主力军。
　　问：疫情反反复复，线下校外培训机构动辄都是优先暂停，还有必要继续吗？
　　《琴行经营报》：疫情属于天灾，全国经济是一盘棋，各行各业都很受影响，并非只有教培业。国家从尊重生命优先的角度考虑，符合民意，坚决执行才是王道。所以，在此政策之下，无论哪个行业，都在顺势而为，各自在寻找新的应对之法。
　　那么，咱们琴行机构如何应对呢？这几年，我们也调研、采访了很多做的好的琴行机构，他们陆续推出了比较完整的线上教学服务体系，积极培养琴童线上学习的习惯，同时也耐心教育家长接受线上教学的方法，虽然不能保证100%达到线下的学习效果，但是能做到50%以上也很不错，毕竟也不是长期线下暂停。
　　据了解，为了适应时代发展需求，当下，已经有不少音乐艺术教育机构推出了互联网+概念的音乐艺术体验中心，效果也很不错，非常值得大家学习。这种模式，未来会成为庞大的新兴市场。但是，很多中老年类型的琴行机构和老师，依然会很难适应这种改变，所以，时代会淘汰不思进取的落后的企业，当然，也不是它们没有做好自己。
　　问：现在每个省，围绕非学科类的校外培训机构，制定了严格的监管制度，比如注册资金、监管账户、场地面积、从业资质等，会不会打压这个行业的发展？
　　《琴行经营报》：其实，无论哪个行业，都会从大乱走向大治，监管只会让一个行业越来越健康，负面减少，才更有利于行业的发展。下面，我们围绕大家关心的几个点来说说：
　　第1个：有注册资金的要求，这点，在过去，注册一个企业，都是有起步注册资金要求的，而且都要验实收。但是不代表，不可以使用。创业有资金门槛，其实越高，更有利于真正想干的人，坚持下来，耐心做。
　　第2个：面积要求，有些省份动辄要求300平起，采取一刀切，确实有些过，因为器乐培训科目与舞蹈、体育等还是有很大差异，有一定的特殊性，非刚需，1对1为多，150平起会更符合市场。不然，场租成本过高，最后还是家长买单。
　　第3个：预收学费监管。这个要求，其实并不过分，相反，更有利于这个行业发展。道理其实大家都很清楚，因为预收学费是负债，容易被挪用。其他行业，交易都是一手交钱一手交货。
　　第4个：办证办照问题。如果以上问题得以落实，相关职能部门把办证办照流程简化，各种材料要求不人为设置门槛，其实，这些并不是拦路虎。真正想做好音乐艺术教育的人，其实也更希望有门槛，大家最后都靠真本事，靠经营能力做好机构。
　　问：琴行机构的发展，未来出路在哪里？
　　《琴行经营报》：琴行业这几年受伤其实很深很深，但是，从业者很难发觉，因为至少在2018年之前，大家享受到了时代和人口增长的红利，1胎，2胎的生育高峰，都被大家碰上了，所以开个琴行机构，只要选址不太差，都还能活的有滋有味。但是2019年之后，大家会发现特别难，最受伤的就是，效仿其他培训科目，加入超低价招生，打折充课。
　　说句不好听点，这类招生营销，价格只有更低的模式，就是器乐培训机构的致命毒药。在前几年，看到很多琴行机构中毒后，还要站在视频面前为他们背书，真的是爱莫能助。虽然能一次性收个几十万的现金流，但是放到整个服务周期来消耗，那就是在借钱，而且还要被这些招生公司收走15%以上的服务费，但是一个培训型琴行一年的毛利润也才这个数。
　　绝对不能干低价的深层原因，其实很简单，器乐培训成本远高于其他科目，叠加绝对的非刚需，生源有天花板。
　　在这里，说几句肺腑之言，对于还想从事琴行业的创业者，建议大家做好以下几点：
　　1、努力卖乐器，学琴要在你机构买琴
　　2、认真研究器乐教学，做好线上线下互补
　　3、器乐培训定价，不要做低价，做，只有死路一条
　　4、不要扎堆开在喜欢打价格战的培训机构区域，远离它们，只选择开在高端社区
　　5、在一线城市专注做精做专，不要超过2个科目；三四五线城市可以选择开综合科目
　　问：能否详细说说一二线城市的琴行和三四线城市的琴行，各自发展路线？
　　《琴行经营报》：根据市场调研，我们始终相信一个数据，那就是，如果你在1、2线城市做器乐培训，要坚决专注做精而美，只做中高端，不要追求大而全，低而乱。很多琴行创业者，是很难理解的，因为要做到，要求非常非常高（选址、装修设计、定价、招生活动、家校服务等）。但是如果不这样做，等着它们的只有亏钱。
　　对于3、4线城市，需求相对降低，多科目的综合体，会比较吃香。综合多科目的规模效应有利于定价中等，后面多做些大型展演活动，更容易造势形成影响力，招生难度也会大大降低。
　　对于器乐培训机构，有个良心建议，就是一定不要把器乐培训和其他低端价格的科目混着开，虽然低价能够帮你引流一些生源进来，但是进来的，也主要是低端需求的客户，交叉转换是很难的，而且还会拉低器乐培训的档次，无法形成合力。
　　对于中国器乐培训机构的发展，《琴行经营报》总结了一套通俗易懂的16节课，就是开琴行的16大命门，这些命门看似非常简单，但是违背的很多，所以很难做到盈利，做的很辛苦。
　　问：对新老琴行创业者，有什么好的建议？
　　《琴行经营报》：在疫情防控常态化，政策不会得到根本扭转的前提下，对于一些大琴行，建议趁机瘦身，砍掉非核心科目，砍掉不盈利的校区，缩小面积，缩减开支，研究线上教学服务体系和乐器销售。对于新进来的琴行创业者，建议努力招生，亲自上阵，节约成本，多学习，多出去走走看看同行，锻炼自己，等待时机。
　　最后，苦口婆心再说几句，根据本报抽样调查统计，中国的器乐培训机构60%以上，其实是亏损的，盈利机构不到20%。抛开受疫情影响，背后真实的原因主要集中在，选址出问题、定价出问题、懒于招生、不做乐器销售、课消过慢、薪酬乱设计。如果你深陷于这些问题，而又没办法解决，建议早点清盘，不然窟窿只会越来越大。