中国企业报-中国企业新闻网讯（记 者 邹雨蓓）在美国前总统克林顿的书房里，摆放着一件打着“Madeinchina”的萨克斯管，那是1993年江泽民出席“亚太经合组织领导人非正式会议”赠送给他的。萨克斯的生产商是位于山东龙口的一个只有三四百人的乐器公司。

2010年3月24日，德国法兰克福国际乐器博览会。标识“TAISHAN”商标的展台前人格外地多。“TAISHAN”是山东泰山管乐器制造有限公司的乐器品牌，他们第一次来到这个大型国际展会。

幸运的是这个第一次就收获巨大，澳大利亚客户现场订购了萨克斯、小号和黑管；欧洲客商签订了小号、长笛的预定合同；日本雅马哈公司表示很想联合生产；美国西德科公司总经理希望合作共同打开美国市场，双方相约7月到中国登泰山；俄罗斯客商更是在展会结束后直接跟到了烟台。

“行业标准”起草委员会成员

山东泰山管乐器制造有限公司位于山东半岛龙口市。公司于1987年与北京管乐器厂联合，原名北京管乐器厂龙口分厂，2001年改为现今名称。

公司技术力量雄厚，专业设备先进。目前，公司集科研、开发、生产、经营为一体，引进美国先进生产技术和工艺。有专业技师把关生产，美国管乐器制造专家现场指导，著名演奏家检测质量，是国内惟一生产高档管乐器的厂家，是萨克斯产量最大、升级改型最快的生产基地。产品有木管系列四大类17种规格；铜管系列五大类20多种规格。各种西管乐器品种齐全，产品销往全国各大中城市，出口美国、日本、加拿大、欧洲、阿拉伯、韩国、东南亚等国家和我国港澳台地区。

2001年3月，公司生产的萨克斯经国家乐器质量监督检测中心检测，应检部位全部达到“优良”，并被外交部指定为惟一国礼专特供产品，低音抱号经专家鉴定认为“整体质量达到国际名牌中等偏上水平”，立式活塞系列产品国内首家达到“活塞互换”水平。

2002年，国家发布的 《轻工行业标准》、《乐器通用技术条件》、《西管乐器产品标准》，公司是起草委员会成员之一。

2003年5月份，公司与美国瑞顿管乐器公司组建了“中美合资瑞顿管乐器（龙口）有限公司”，合资企业吸纳了美国先进西洋乐器生产工艺和技术，在稳定原有产品的基础上，又把最新开发设计的新产品“Hemen（赫曼）”等品牌萨克斯、单簧管、小号投放市场，为西管乐器再添新秀。

管乐行业惟一驰名商标

没有人相信这样一个企业竟源自一个加工火锅的村办企业。20多年前的支部书记梁维民如今已是一个现代企业的董事长。提起当年的激情，梁维民说：一心只是想着让乡亲们富起来，后来企业的发展果然没有让自己的誓言落空。说起当年的艰辛，他更是感慨万分：“开始，2年不出产品。”

现在，年销售收入已经超过2000万元，解决当地就业人口三四百人，在国内五大生产厂商中位列前茅，也是管乐行业惟一驰名商标。

公司拥有多数中国制造企业所拥有的价格优势，比如萨克斯国内一只2000—5000元人民币，而国外要卖到1800—2000美元。梁维民的经营方针是：不打价格战，致力于提高专业水准，将产品定位向中高档方向发展。

乐器的一些关键配件像弹簧皮垫等，国内厂家因技术原因达不到较高要求，他们都采用了进口设备，成本自然就会有所提高。2006年到2007年，没有一例因质量而返回维修的；最重要的原材料铜价格暴涨，许多同类企业都减少了原料的用量用以控制成本，但梁维民说：“一定要保证产品实实在在，消费者不是傻瓜，乐器的轻重一掂就出来了。”

金融危机对中国的制造业企业来说，是一次前所未有的危机，泰山管乐自然也不例外，但梁维民却有着自己独到的观点：“要看到危机的另一面，自然有它的负面，但不是没有好处，比如金融危机制约了消费，也就是制约了高价位的外国品牌的消费，反而给我们带来了机会。”

企业文化“以人的尊严为本”

著名一级指挥、双簧管、萨克斯演奏家、老树皮乐队队长范圣琦教授评价泰山管乐时说：“泰山管乐是中国萨克斯的摇篮”；中央军乐团首席萨克斯演奏家杜银鲛也曾为产品质量的提高提出改进合理方案，他演奏专用的萨克斯正是泰山管乐为其量身定制的；美国著名萨克斯演奏家保罗用泰山乐器进行专场演出，称赞“泰山乐器是中国最好的品牌，达到了国际名牌水平”；著名美国管乐器制造专家史蒂夫，2002年开始就与公司建立了长期的业务关系。

公司重视科技研发，解决了很多困扰国内乐器制造的难题，享有多项国家专利，例如低音E到中音E的音准等问题的解决，被专家评价为“贡献巨大”。

在管理体系上，企业奉行“没有市场就没有生产，市场是生产的先导”的原则，全面构建市场信息系统。

企业文化方面，梁维民用最质朴的语言做了解释：“以人为本，以人的尊严为本，让职工都富起来，让他们在生活面前站得住、立得起，而公司正是要从这一点出发一心为职工着想。”

梁维民，这个曾受到胡锦涛接见的企业家，在谈到公司的愿景时却是非常的踏实———“创名牌产品，让世界爱好音乐的朋友演奏TaiShan乐器”。

随着文化经济生活水平的提高，乐器的需求量也在增加，泰山管乐的发展前景也更加明确。

背景

乐器行业在我国轻工产品22大类44个行业中有着特殊的地位，它是一种特殊的商品，既能产生经济效益，也更具有十分重要的社会效益。

目前，我国乐器行业已经基本形成了较为完整的工业生产体系，基本可以加工世界上所有大类乐器，门类齐全、品种众多，大约有钢琴、提琴、西管乐器等不同类别1200多个型号、3万多个规格，钢琴等大类乐器产品已经形成专业化生产格局，钢琴铁板、音板、击弦机、外壳等主要钢琴部件专业加工厂开始形成规模。

2009年，我国已成为世界上最大的乐器生产国和乐器市场，钢琴、提琴、吉他、西管乐器、手风琴、口琴等乐器产量都居世界第一。我国乐器正在从中低档普及型产品向中高档演奏级产品发展。但与世界乐器生产发达国家相比，还存在着很大的差距，主要表现在：乐器出口企业多以“OEM”贴牌加工为主，产品技术含量低，处于中低档水平，缺乏专业级演奏乐器产品的生产技术和标准要求；产品价格低，市场不规范，低价竞争激烈等等。中国要成为世界乐器强国将面临着经济增长方式的转变和产品结构调整的艰巨任务。