主持人：其实在教育行业的众多细分市场之中，是隐藏着众多的商机，如何挖掘这些商机？如何找寻到一个良好的商业模式，并且借助资本的力量来助推它的发展，一直是大家关注的焦点，接下来将会围绕探索教育行业未来发展的最大金矿这个议题来进行，首先有请嘉宾主持：高特佳投资北京总经理郭海涛，同时有请崇德基金董事总经理、崇德基金北京动经理陈敏、启明创投合伙人胡斌、弘成教育CEO黄波、深圳创新投资集团、北京巨人学校校长尹雄、深圳创新投资集团华北大区总经理刘纲、华智教育集团总裁孙查理、扬子资本管理有限公司、北京首席代表周家鸣，有请。

郭海涛：大家好，非常高兴主持这个圆桌对话，首先各位嘉宾做一个简单的自己机构的介绍。

孙查理：我叫孙查理，是华智教育集团的，我们包含的层次有研究生，大学本科到专科，还有高中，最近两年又加入了国际幼儿园，还有一项服务是出国留学 (微博) 服务，这么多版块里面，我们最大的，最核心的版块是我们的高等教育的中外合资的办学，这个我们在行业里面做得最好的，我们目前有三所国际学院，有八个合作项目，在校学生有七千人。我们在国际幼儿园这块，目前我们有三所国际幼儿园，一所在沈阳，两所在北京。公司有三家子公司，有五家分公司，公司有150人员工，幼儿园里面教职员工在三个国际学院，以及项目里面的员工大概有三百多人。过去这16年来，我们一直在沉淀，在文化和团队方面都做了不少的工作，现在下一步，我们更多的是看怎么样如何加快我们的发展。今天很高兴受邀请来参加今天的峰会，我是第一次来，也希望跟大家一起，为我们中国的教育国际化做出更大的努力，谢谢大家。

主持人：其实在教育行业的众多细分市场之中，是隐藏着众多的商机，如何挖掘这些商机？如何找寻到一个良好的商业模式，并且借助资本的力量来助推它的发展，一直是大家关注的焦点，接下来将会围绕探索教育行业未来发展的最大金矿这个议题来进行，首先有请嘉宾主持：高特佳投资北京总经理郭海涛，同时有请崇德基金董事总经理、崇德基金北京动经理陈敏、启明创投合伙人胡斌、弘成教育CEO黄波、深圳创新投资集团、北京巨人学校校长尹雄、深圳创新投资集团华北大区总经理刘纲、华智教育集团总裁孙查理、扬子资本管理有限公司、北京首席代表周家鸣，有请。

郭海涛：大家好，非常高兴主持这个圆桌对话，首先各位嘉宾做一个简单的自己机构的介绍。

孙查理：我叫孙查理，是华智教育集团的，我们包含的层次有研究生，大学本科到专科，还有高中，最近两年又加入了国际幼儿园，还有一项服务是出国留学 (微博) 服务，这么多版块里面，我们最大的，最核心的版块是我们的高等教育的中外合资的办学，这个我们在行业里面做得最好的，我们目前有三所国际学院，有八个合作项目，在校学生有七千人。我们在国际幼儿园这块，目前我们有三所国际幼儿园，一所在沈阳，两所在北京。公司有三家子公司，有五家分公司，公司有150人员工，幼儿园里面教职员工在三个国际学院，以及项目里面的员工大概有三百多人。过去这16年来，我们一直在沉淀，在文化和团队方面都做了不少的工作，现在下一步，我们更多的是看怎么样如何加快我们的发展。今天很高兴受邀请来参加今天的峰会，我是第一次来，也希望跟大家一起，为我们中国的教育国际化做出更大的努力，谢谢大家。

启明创投合伙人 胡斌

胡斌：大家好，我是启明创投的胡斌，我们是风险投资基金，三期基金大概有将近十亿美金的基金，我们主投的方向包括互联网TMT，消费品，也包括教育，还有一些医疗健康和清洁能源。我们之前投资和教育相关的公司可能有两个，一个是中方剑桥，还有基础教育，今天是来跟大家学习的，谢谢。

陈敏：大家好，我叫陈敏，崇德投资董事总经理。崇德投资是一家外资基金管理公司，我们现在一共管理三期基金是7亿美金，在国内投了七十多家企业。教育行业是我们过去一直关注的，但是到目前为止还没有出手，今天过来也是跟大家共同交流，本着学习和探讨的精神，跟大家共同探讨教育行业未来的投资机会，谢谢大家。

刘纲：大家好，我是刘纲，来自于深创投，我们是一个本土的创投基金，从1999年到现在已经将近13年的时间，累计已经投资了100亿人民币的项目，四百多家企业，目前总共管理将近200多亿的资金，在全国四十多个地方都和当地的政府建立了合作的基金，我们在投资的领域也是非常广阔，包括像TMT行业，到生物医药，节能环保，消费升级，农业、文化创意产业等等，当然教育领域我们目前非常关注，投资的比较少。我们和相关的项目，技术方面包括像网速科技，还有乐视网，现在和乐视网推出的智能电视的云平台是相关联的，我们希望在教育行业，能够和大家有交流，能够比较多的介入到这个领域里面来，推动这个行业的发展，谢谢。

汪俊：大家好，我是新华教育集团的汪俊，我们现在在全国22个省会城市有五十所学校，一个是新华电网，可能大家经常看到。还有一个跟俞敏洪(微博)先生的新东方相类似的，叫新东方烹饪，前一段时间，俞敏洪先生在湖南卫视提到我们学校的时候，他说那一家新东方，他们做的是雪中送炭，我做的是锦上添花。另外还有一个专业是万通汽修，现在在全国有五千教学员工，有十多万学生，是这样一个状况。其中我们还有一所学历教育，谢谢大家。

邹晓东：大家好，我是海天教育集团的邹晓东，我们是一家专注做IT高等职业教育的这样一个集团公司，因为起步比较晚，所以说只是目前做IT高等教育，我们希望能够成为在中国两千多所大学里面IT方向的第一品牌。目前我们已经有三个实体的教区，分别在不同的城市里面，其中有一所是我们刚刚收购的一所独立学院。另外还有虚拟的海天学院，主要是通过校企合作的方式，跟各个大学一块儿做专业共建，共建的二级学院，也叫海天学院，这样实体，再加上我们虚拟的海天学院，希望能打造教育的第一品牌。因为我们是产业大学，我是做IT技术出身的，所以我们跟产业走得非常近，如果说做教育做到一定程度，就会变成一个人力资源供应商，我们在这块也是有所涉及，做人力资源供应做到一定程度，就会去做外包，我们在这块也有所设计。如果有了人力资源的派遣、外包，又在办学校的话，我们会做攻读结合，大学毕业以后，希望他在学校里面做一些实践类的工作，大体上就是这样。

大家好，我是扬子资本的周家鸣，扬子资本是一家境外的公司，主要在国内做VC阶段的投资，相对来说是比较早期的项目，投资规模在两百万到五百万美元之间，所以对项目的规模一般来说是早期。现在投的项目偏重于技术型和联合企业和服务类的企业，对于教育类的项目我们也很关注，但是目前还没有投资成功，所以希望借这个会议，跟大家有合作的机会，谢谢。

华智教育集团总裁 孙查理

郭海涛：我也介绍一下高特佳，我们是2001年成立，大概投了七十多加企业，有十几家上市，也包括方值科技，和去年在国内只有两家上市的教育行业的企业，方值是做多媒体辅教的软件，在这个领域我们也是非常关注。下面我们看到台上的嘉宾分成两类，一类看到是国内比较知名的职业教育的企业，另一类是我们的创投机构，我们还是分两类来问这样一个问题，首先从我边上的孙总开始，因为今天的话题是围绕教育产业的发展未来的金矿，我们在职业教育的角度，从我们这几家机构的角度，认为下一步的发展机会是什么？实际上现在在职业教育，实际上有一定的地位，这种情况，我们在未来的发展，包括融资方面，有怎样的一个考虑？怎么样挖掘自己的一个金矿？

孙查理：谢谢，我觉得我们教育行业分成四大方面，一个是叫学历教育，一个是培训，包括早教，还有幼儿教育，还有教育服务。如果我们说去讨论未来最大金矿这个话题的话，可能我们要分不同的版块去讨论，比如说培训行业，在幼儿教育这方面，政府的管制是少一些的，但是在学历教育方面，政府的管制是多一些的。我们华智教育有很大的政府管制，我们未来发展方向主要是在幼儿教育方面，我们也需要跟资本进行结合，加快我们的发展。在这里我们整个集团的基本想法，我们是教育企业，所以教育在前，企业在后，无论我们做什么，都必须先做好教育，才会有这个企业。

跟这相关的，就会是资本跟教育本身的关系，我们希望能够处理好这个关系，这个关系就是说资本它不能作为教育产业发展的助力。前几天我做了一个简单的评论，说过去很多机构对教育投资都不怎么成功，我的评论呢，我说如果你想去在教育里面做资本运营，这种方式做教育，你可能是不会成功的。如果你是把资本作为助力，去做教育的话，把教育做好，你肯定会成功的。所以我想在这边也是我们的基本观点，我们需要资本的帮助和推动，但是我们会坚持首先把教育做好，才会有企业，谢谢。

郭海涛：下面弘成教育黄总先回答一下这个问题。

黄波：我刚才重点介绍的是我们职业教育的理念，刚才这位先生说得很对，教育这个话题非常大，还有学历教育，学历教育还有基础教育，高等教育。我们今天大多数的话题可能是集中在职业培训和职业教育这一块，这一块我们新华教育集团有二十多年的办学历史，但是我们也一直把它看作是未来的金矿，我们觉得如果做教育的话，首先要把它看成是自己的事业，要对未来的目标有一个清晰的定位，是盈利，还是我们为这个社会确确实实培养了实用性的，技能性的人才。最近几年我们感觉到资本市场对我们冲击力也很大，但是我们一直在做的就是抓内涵建设，对我们品牌的认知度，这一块我们下的力气非常大。当然资本市场的介入，可能在某些特定的条件下，可能是起到推动的作用。但是教育挖它的内涵是至关重要的，尤其是怎么样把缺乏技能性的人，培养成具有一定技能的人，这里面是教学环节，它要有一段时间和历史的历练，形成一套完整的教育教学体系，才能有教育内涵的建设，才能真正从实质意义上产生品牌的认知度。所以现在我们最大的感受，我们在各个省，在山东、在北京我们现在也有三所学校，我们最关注的是政府对我们就业怎么样和就业品质的认定，以及我们自己对我们实际技能培养的关注，所以我们非常关注政府对这块的推动。资本在推动这块也是难以推动，如果我们资本能够对跟职业培训这块产生能产生影响的话，对我们教育质量的提高能产生深远的影响，这是大家共同的话题，在国内可能还存在一些难点。但是不能局限于围绕上市而上市，如果一个教育机构，一个教育组织，为了上市而上市的话，将来是得不偿失的，所以要值得我们思考。

郭海涛：邹总针对这个话题谈一下。

邹晓东：是这样，在我看来，教育领域未来二三十年还是有很广泛的空间，有强大的需求，应该说每一个领域都有金矿。我看我们上来三个做职业教育的机构，具体说到做职业教育，我们要在全球参与竞争的话，甭管是未来的产业升级还是人才储备各方面，这个需求都是非常大的，既然有广阔的需求空间，这个领域一定会有人出来，无非到底是哪一家的问题了，我们肯定是看好职业教育。

至于说怎么去把职业教育做好，还是创业团队要很清晰知道自己做什么，他到底要把什么事情做好，在这个前提下再说去充分利用教育资源来发展和壮大自己。我这次过来参加这个会议，还是想看一下有没有一些能够在业务层面或者在资本层面能够进行合作的优质的教育机构。首先你得知道你自己要干什么，或得要守得住你的底线，在这种情况下，我们还是愿意以开放的心态来跟产业上面做得比较优秀的机构，来进行业务方面的，或者说资本方面的合作，资本在里面确实起到的是一个助力作用，但是不应该是一个目的，应该只是一个手段，我们借助资本的力量，才能够完成并购、整合，才能够做得更强一些。对于教育领域来说，满足这么庞大的职业教育需求，这些都是好事，所以应该正确的认识这件事情。

郭海涛：剩下的那几位都是我们投资行业的，首先从扬子资本的周总开始，话题也变了一下，实际上今天来的企业还是中小企业比较多，第一个，我们从投资机构的角度，关注教育行业，大的教育产业里面哪个领域？第二个，我们的机构，我们怎么样评价一个企业，比如一个优秀企业的评价标准，我们是什么样的一个标准？

扬子资本 北京首席代表 周家鸣

周家鸣：其实教育行业这个市场的规模，市场的容量和发展前景是非常巨大的。但是在里面做的时候大家也看到，这么多人都在做一个市场，毕竟成功的是少数的，为什么呢？成功者一定有它的利器，它一定有跟别人不同的地方，这些是其他行业内的人需要更多关注的，需要去分析的。

对于投资人来说，作为我们公司的角度来说，因为我们相对来说做得比较早期，VC阶段，所以我们相对来说，做的企业规模属于成长阶段的，比较小的。我们更关注的相对来说对教育服务类关注更多一点，因为它里面的技术含量，其他方面的东西会多一点。在对于到底是哪个企业，或者哪种类型更适合于投资人的胃口呢？这点有些时候有共性，也有差异，因为不同的投资公司，他们自己有自己投资的方向和要求，这是差异性的东西，投资的阶段不同，也会有差异。但是共性上来说，大家都希望这个项目要有成长性，我投资进去，它可能值一个亿，到投资进去以后，可能要值十个亿。但是对于做公益的话，你要拿到资本就很难，这点希望教育界的同仁们对这点不要有任何的怀疑，不要想认为他们为什么对这样公益性的东西会不支持？不是，他们不是代表个人的观点，他们代表的是资本的特性，这个项目要有增长性。

再一个这个项目要有使它增长起来的管理团队，这个很多投资人反复讲到的，这是一个老生常谈了。一个好的创意，不是说你张三能实现得了，李四也能实现得了，可能只有一些特定的人，能把一个好的创意变成现实，那么这些特定的人，也是投资人希望找到的人。所以在融资的时候，你们需要向投资人介绍清楚，你们确实有能力把你们的梦想变为现实，这样的投资人才是对这个项目有信心，不是说光有一个好的主意就行了，而且还要证明你们能够有能力把这个项目做成功。这点也是非常关键的。

再一个模式方面，大家仁者见仁了，这一点没有一个定性的说法，市场认可的模式其实就是好的模式，也可能别人觉得这个模式很笨，很蠢，没有先进性，但是它的现金流很好，风险很低，增长速度很快，这样的模式也可能就是最好的模式。所以只要适合市场的需求，能生存下去的模式，就是最好的模式。这一点也是我们感觉到的一个很重要的问题，不是完全追求新颖性，而是追求你在市场上的生存的能力，我们对于模式的看法是这样的。

所以我觉得这些基本上做好以后，如果你要有一个好的品牌的发展方向，这点对教育行业也非常关键。我们看到在清华大学(招生办)门口以挂着清华培训牌子的企业可能不下几百家，其实都是他们自己在做，老师他们自己请，课程自己设计，它为什么要挂一个清华的牌子？就是要借这个品牌。所以大家如果能够把自己的品牌做起来，哪怕开始很小，但是有一个很好的美誉度，社会市场的美誉度，对你的价值的提升也是非常巨大的，投资人也会非常注意这一点，这是我的一些简单看法。

郭海涛：周总讲的品牌确实非常重要，下面请刘总。

深创投集团 华北大区总经理 刘纲

刘纲：关于教育领域，我们关注很多方面，包括刚才几位说的，第一个是职业教育的市场，它和政策管制有关。第二是培训市场，培训和职业有一定的区别，包括在职人员培训，还有各种考试培训。第三，早教，幼儿方面的领域。还有一个是和我们所说的教育服务相关的一些领域，比如说在云技术上，在视频方面，为教育企业提供技术上的改进服务，这种类型的企业。那么这几个企业，从VC角度，我认为都是可以考虑，而且每一个部分都是非常有吸引力的。我个人首先会关注相对高端一点的市场或者是业态，我们第二部分会关注比较大众的。从对一个企业的考量的话，刚才周总说了，我概括是五个方面，一个方面是政策管制的要求。第二个是市场和定位。第三是团队管理和执行这相关的，刚才说特定的人，特殊禀赋的人才能做好这个事情，想法每个人都有，只有一个想法，没有团队，没有相关行业的经验，没有这样的能力，没有这样的执行力，肯定也是不行的。

还有一个方面，我认为也是需要关注，就是模式和技术方面的东西，当然模式的本质是什么呢？本质是用最有性价比的方式，去满足我的细分市场客户的需求。或者是用最有竞争壁垒的方式，去满足我市场客户的需求，所以模式刚才也谈到，实际上并不是说一个传统的模式就不行，它实际上和每一个细分市场，还有目标顾客，还有我们自身的资源和优势相关联。

还有一个需要关注的就是技术，因为在互联网迅猛发展的这样一个时代，每一个从事教育的机构，都充分考虑利用技术提高他的能力，降低他的成本，所以技术的应用，和技术的掌握，以及技术的性价比也是我们特别关注的。

最后一个方面就是我们所要关注的它的增长性和财务的这些指标体现出来的这些东西。实际上体现出来是说，比如说有些关键的指标，像它的毛利率，每年的增长率等等，这个反映出这个企业的成长的能力和业绩表现，但是我们更关心的是这之后的驱动力量是什么？是什么因素使我们这个公司有这样的增长的动力，这也是我们特别关注的。总体来讲，我们特别看好中国的教育市场，也希望通过以后的交流，能够发现一些领导性的企业，谢谢。

启明创投合伙人 胡斌

胡斌：大家好，我是启明创投的胡斌，我们是风险投资基金，三期基金大概有将近十亿美金的基金，我们主投的方向包括互联网TMT，消费品，也包括教育，还有一些医疗健康和清洁能源。我们之前投资和教育相关的公司可能有两个，一个是中方剑桥，还有基础教育，今天是来跟大家学习的，谢谢。

陈敏：大家好，我叫陈敏，崇德投资董事总经理。崇德投资是一家外资基金管理公司，我们现在一共管理三期基金是7亿美金，在国内投了七十多家企业。教育行业是我们过去一直关注的，但是到目前为止还没有出手，今天过来也是跟大家共同交流，本着学习和探讨的精神，跟大家共同探讨教育行业未来的投资机会，谢谢大家。

刘纲：大家好，我是刘纲，来自于深创投，我们是一个本土的创投基金，从1999年到现在已经将近13年的时间，累计已经投资了100亿人民币的项目，四百多家企业，目前总共管理将近200多亿的资金，在全国四十多个地方都和当地的政府建立了合作的基金，我们在投资的领域也是非常广阔，包括像TMT行业，到生物医药，节能环保，消费升级，农业、文化创意产业等等，当然教育领域我们目前非常关注，投资的比较少。我们和相关的项目，技术方面包括像网速科技，还有乐视网，现在和乐视网推出的智能电视的云平台是相关联的，我们希望在教育行业，能够和大家有交流，能够比较多的介入到这个领域里面来，推动这个行业的发展，谢谢。

汪俊：大家好，我是新华教育集团的汪俊，我们现在在全国22个省会城市有五十所学校，一个是新华电网，可能大家经常看到。还有一个跟俞敏洪(微博)先生的新东方相类似的，叫新东方烹饪，前一段时间，俞敏洪先生在湖南卫视提到我们学校的时候，他说那一家新东方，他们做的是雪中送炭，我做的是锦上添花。另外还有一个专业是万通汽修，现在在全国有五千教学员工，有十多万学生，是这样一个状况。其中我们还有一所学历教育，谢谢大家。

邹晓东：大家好，我是海天教育集团的邹晓东，我们是一家专注做IT高等职业教育的这样一个集团公司，因为起步比较晚，所以说只是目前做IT高等教育，我们希望能够成为在中国两千多所大学里面IT方向的第一品牌。目前我们已经有三个实体的教区，分别在不同的城市里面，其中有一所是我们刚刚收购的一所独立学院。另外还有虚拟的海天学院，主要是通过校企合作的方式，跟各个大学一块儿做专业共建，共建的二级学院，也叫海天学院，这样实体，再加上我们虚拟的海天学院，希望能打造教育的第一品牌。因为我们是产业大学，我是做IT技术出身的，所以我们跟产业走得非常近，如果说做教育做到一定程度，就会变成一个人力资源供应商，我们在这块也是有所涉及，做人力资源供应做到一定程度，就会去做外包，我们在这块也有所设计。如果有了人力资源的派遣、外包，又在办学校的话，我们会做攻读结合，大学毕业以后，希望他在学校里面做一些实践类的工作，大体上就是这样。

大家好，我是扬子资本的周家鸣，扬子资本是一家境外的公司，主要在国内做VC阶段的投资，相对来说是比较早期的项目，投资规模在两百万到五百万美元之间，所以对项目的规模一般来说是早期。现在投的项目偏重于技术型和联合企业和服务类的企业，对于教育类的项目我们也很关注，但是目前还没有投资成功，所以希望借这个会议，跟大家有合作的机会，谢谢。