我们说今年搜狐2012高考的主题叫做“向上吧少年”，也是搜狐视频和湖南卫视打造的一档娱乐节目，也叫做“向上吧少年”。其实我们知道给予中国青年向上的力量，奔跑的力量，从中国公民向世界公民转变的力量，留学其实是一个最主要的途径。我也特别喜欢一句话，放在我主题里，叫做“思路决定出路”。也请在座的各位给我们广大留学生提供一个留学思路，就是一句话，先从我们孙总开始。

　　孙丽【赛尔教育国际事业部总经理】其实我挺认同这句话的，但是要是对于留学生来讲，重过程。留学是一个过程，这个思路。

　　搜狐主持人：孙老师说两句，你在国外生活这么多年，见到中国留学生大部分是很富裕的孩子吗？

　　孙丽【赛尔教育国际事业部总经理】我们MAIA的学生成分我做过分析，三分之一属于企业家，就是家里有企业的这种孩子。三分之一是政府官员的孩子，还有小三分之一是这种算是城市的白领、中层这样，还有一些基本上家里几个家庭的一个收入来供这一个孩子，爸爸妈妈，爷爷奶奶，姥姥姥爷三个家庭出钱支持这个孩子。基本上这个成分应该是这样的。

　　从今年我们高中项目开了以后，家长成分真的是更加多元化了，我感受特别深，昨天晚上一点多我还在发一个短信，打一个电话，我们CERNET有一个同事，她就觉得我们碧岳高中特别好，他的儿子是体育和音乐特别好，但是学习上不那么突出，然后又是我们本公司的项目，她觉得特别放心，一定把她的儿子放到我们碧岳高中，早早就来找我，我就给他做了一些面试包括一些指导什么的，把录取什么都弄完了，但是光找我来谈学费，一次次的，昨天晚上我助理跟我说，我们张总又来找你，要跟你商量一下学费的问题，我说这是美国学校的学费，我们不能做主去减免。

　　但是我感觉她这种盼子心切的心理，又有这种想法，因为我在中国招生是有市场费用的，我把我所有市场费用给免去了，这个学生我没有招生成本，我让他来读这个，我把招生成本那一部分给他免了，我使了很大的劲把我能够给他免的都免了，就是说明什么问题？对于家庭来说，还是很看中留学成本的，现在的留学可以说已经有高等收入的家庭走向中产阶级的家庭。

　　搜狐主持人：最后一个问题，也是留给我们孙丽的。教育也可以产业化，这样的模式其实才能更长久，昨天我们看到一组来自于NAFSA官网的数据说，2010到2011学年，国际学生对于美国经济的贡献是合20.23亿美金，约合人民币大概是一千二百八十亿人民币，当然我们可以看到，我们现在MAIA这样的模式不一定是说其他的教育机构不想投资，这样的模式的投资和收益，不一定会有特别好的回报，这个问题你怎么看？

　　孙丽【赛尔教育国际事业部总经理】讲起教育产业化这个问题，最早可能是中国一个前教育部长提出来的，对于这个观点我们其实一直不是太苟同，因为教育和商业的运营存在一个特别本质的区别，我最早是做投资出来，后来因为做投资项目开始做教育，这几年我感受特别深的是什么？如果你按照商业的规律去做教育，最后一定是做完了，就没有了。如果是你按照教育的规律去做企业，去做教育，那么可能你就最后真正的越做越大，所以做教育这方面，教育产业化你可以把它理解成是这里面要有成本的概念，要有运营的概念，但是如果说完全按照商业规律去做，在教育上绝对是行不通的。

　　对于我们MAIA和VAYA这个模式来讲，我认为现在在美国，尤其是在马萨诸塞州，到处可以听到关于我们这个模式的一些评论，可以说是一个很热的一个议题，昨天我参加一个座谈，坐在我旁边是来自于麻省一个大学的国际办公室的人，他问了我几句，知道我来自中国，开始给我推荐他们学校有多好，我问他知道不知道MAIA模式，他也讲了很多。我当时感受也是特别深的。对于这样一个模式，现在大家也都在想是不是要给它广泛的复制，另外也有一些人在想，是不是能够复制，在他那里实现成功，确实是不容易。

　　因为这几年下来，我们感觉从盈利上来说确实并不好，这几位老总跟我们走了一趟，大概也看到我们这样一个高额的运营成本，不管是美国在教学方面投入，还是中国在市场方面的投入都是投入特别大，所幸是因为我们美国的投资赶的机会是特别好的，所以在硬件设施上我们是没有多大的压力，所以其实是有一些回馈过来，我们这个项目才这样长远的运营。现在我们也在想怎么样从增值化服务方面，实现盈利。

　　但是这个模式如果长远取得成功，一定是要有利润或者是要有商业的成功模式去可谈的。我们现在这个模式当它达到一定规模之后，这个模式的优势就显现出来了，所以我觉得从我们MAIA和VAYA这个角度上来讲，我们希望这个模式能够在一个深入的这种运行的过程当中，总结升化出它成功的一些本质，然后把这些本质不断的扩大，做大。

　　用一句更经典的话说，就是先做强，再做大。用这种规模来实现产业上，或者是商业上的一种价值的提升。

　　搜狐主持人：最后请每个国际教育工作者，跟我们分享一下，你的国际教育的理念是什么？

　　孙丽【赛尔教育国际事业部总经理】我认为教育是一种引导和交流，而不是一种简单的告知或者说把教育作为一种产品去销售，这个不是做教育。我中国办公室现在有三十多个人，我只是跟大家强调，我们是教育工作者，而不是商人，所以这个是我工作的一个理念。如果在讲这个教育的理念或者是成就感方面的来源，我可以用碧岳校长说的话，他说他要使每一个人都与众不同，使每个人的潜力都得到最大的发挥。我认为这就是教育的成果。