在2012年过去的第一个季度里，发生了有几起投资事件。1月份，香港红英盛世对广州一个教育机构进行了投资；2月塞普基金投资了一个早教产品。创投与教育行业再“结缘”。
　　中国教育行业2011年的风云变化，11起投资案例共涉及金额13.30亿元人民币，较2010相比增加了1.3倍。2012年初东方爱婴、红黄蓝的融资成功，进一步加速了民办教育行业的活跃态势。教育企业与资本方深度对话，将打造中国民办教育怎样的未来？4月18日，2012（第五届）中国教育产业创投发展时代峰会上，一些VC机构甚至认为，中国教育产业市场太广阔，以至于每个细分领域都让其有拿钱去砸的欲望。
　　创投与教育行业再“结缘”
　　在2012年过去的第一个季度里，发生了有几起投资事件。1月份，香港红英盛世对广州一个教育机构进行了投资；2月塞普基金投资了一个早教产品。创投与教育行业再“结缘”。
　　纵横合力研究部总监徐琳：“2011年度教育产业投资报告”统计数据显示，从2005年到2011年，中国教育产业一共披露了105起教育投资案例，其中有78家披露了投资金额，共披露金额70.75亿元。在这几年中，2007年和2008年披露的案例最多，分别为19起和31起，披露的投资金额也是最多的，分别为13.87亿元和29.36亿元。2007年2008年披露的案例最多，可能与新东方在美国上市这个事件有很大的关系。
　　去年2011年，中国教育行业披露了11起财务投资案例，涉及金额达到13.30亿元，几乎与2007年持平。从年份上看，自2006年以来，投资案例的数量和金额2007年和2008年达到最高，金额也是如此。在2009年和2010年大家看到，不管是在案例数量还是在金额方面，都有略微萎缩，但是从2011年又有一个反弹，金额和案例数量方面都有很大的提升。
　　在去年投资的这些案例中，可以看到，细分行业领域最多的是课外辅导，有4起；其次是教育培训、网络教育，以及职业教育，分别为2起。另外是婴幼儿早教，有1起。在这些细分行业领域里，金额最多的为课外辅导，达到了7.73亿元，占到去年总投资金额的58%；其次就是教育培训、实业教育和婴幼儿早教。其中金额最高的是信中利集团投资的龙文教育，投资达到4.5亿人民币。
　　再来看一下轮次。从2005年到2006年，教育行业的投资主要是集中在A轮和B轮，2007年C轮和D轮开始增加，到2008年，C轮和D轮事件数量是最多。这一方面体现了投资机构对教育行业的热情逐步升温；另一方面，表明在金融危机背景下，教育行业成为一个受资本比较关注的一个行业之一，因为现金流比较好，其次是教育行业的一些企业上市的时间表有一点被打乱，所以投资机构为了支持被投企业，保住应有的投资回报而进行的后续投资，在去年，B轮和C轮有逐步的增加。
　　投资种类上，私募投资占的比重大，其次是风险投资，在教育产业这个板块，战略投资不多，教育企业内部的投资还是主要以并购为主。2011年，中国创投市场教育行业已经披露的兼并收购案一共3起，涉及金额19.59亿元。实际上，教育行业并购案例并不是很多，2011年之前，一共发生了11起，其中2007年3起，2008年4起，2009年3起，2010年2起。在收购方里面出现最多次数的是培森集团，其在去年以2.94亿美元收购环球雅思。
　　教育行业上市方面，去年在美国没有教育企业上市，深圳方值科技作为一家教育企业的软件提供商，在深交所上市。另外一个是香港本土的教育培训机构——现代教育在香港证券交易所上市。
　　将“碎玉”串成“项链”
　　伴随人们对于教育消费的投入增加，教育行业各个领域的投资价值得以凸现。有人形容，整个市场呈现一个高度分散的碎片状态，谁能及时选择把这些碎片找到，并串成一串项链，就能发现巨大价值。
　　景林股权投资基金执行合伙人黄晓黎：景林对教育产业非常关注，但实际上我们是刚刚的入门者。目前投了杭州AMI下面的一个早教公司，之所以投这个企业，是我看了这家公司后非常感动。教室内，15个月到3岁之间的小孩，都安静地在做着自己的事情，非常有秩序，有的老师在一旁观察这些孩子，有的老师帮助孩子做一个演示，帮他叠小衣服。这跟我想象的幼儿园完全不同。作为一个独立的个体，他们的独立个性被尊重。当然，最终投了这家公司，这背后有一些商业上的考虑。我们对教育产业非常关注，包括母婴市场，并陆续投了一些相关企业。
　　教育产业，相对其他产业有非常的特殊性，其他产业已经很市场化了。现在教育体制培养什么样的人？什么样的人才才是未来需要的？我觉得现在应试教育体制下，是不能够满足这种需求的。只是教给孩子们一些技能、一些知识，远远不能让他适应未来的社会发展。这个体制反而给民营教育产业一个很大的空间。这个市场需求远远没有被满足，市场缺的其实就是好的产品，以及能够持之以恒的企业。
　　总的说来，我觉得一方面产业机会非常之大，市场空间巨大，需求远远没有被满足。另一方面，整个体制又受到很大牵制，民营企业教育产业任重道远。
　　环球天下教育CEO、环球雅思学校总校校长张永琪：这个行业的发展，不需要再反复讨论了，一定是一个朝阳产业。
　　中国的民办培训行业2005年应该是第一波高潮，那是自身的发展，很多企业从挣个几十万、一两百万元，基本上能够进入挣千万元的规模很少。到了2006年、2007年，新东方在美国首家上市，开启了民办教育行业的一个里程碑。这两年期间，中国民办教育行业进入第二个辉煌，非常热闹，所有人都在提上市、融资，十个人的学校也在聊这事。这个行业陆续投资了多少我都记不清了，应该是所有的能看得见、好一点，有学生的学校，都被VC扫了一轮。
　　经过这轮，有了资本，教育企业得到了迅速发展。2010年，迎来了一批在美国上市的机会，我们也是那一年10月8号在纳斯达克上市，大概前后一两个月，有四家企业同时上市。
　 在2012年过去的第一个季度里，发生了有几起投资事件。1月份，香港红英盛世对广州一个教育机构进行了投资；2月塞普基金投资了一个早教产品。创投与教育行业再“结缘”。
　　中国教育行业2011年的风云变化，11起投资案例共涉及金额13.30亿元人民币，较2010相比增加了1.3倍。2012年初东方爱婴、红黄蓝的融资成功，进一步加速了民办教育行业的活跃态势。教育企业与资本方深度对话，将打造中国民办教育怎样的未来？4月18日，2012（第五届）中国教育产业创投发展时代峰会上，一些VC机构甚至认为，中国教育产业市场太广阔，以至于每个细分领域都让其有拿钱去砸的欲望。
　　创投与教育行业再“结缘”
　　在2012年过去的第一个季度里，发生了有几起投资事件。1月份，香港红英盛世对广州一个教育机构进行了投资；2月塞普基金投资了一个早教产品。创投与教育行业再“结缘”。
　　纵横合力研究部总监徐琳：“2011年度教育产业投资报告”统计数据显示，从2005年到2011年，中国教育产业一共披露了105起教育投资案例，其中有78家披露了投资金额，共披露金额70.75亿元。在这几年中，2007年和2008年披露的案例最多，分别为19起和31起，披露的投资金额也是最多的，分别为13.87亿元和29.36亿元。2007年2008年披露的案例最多，可能与新东方在美国上市这个事件有很大的关系。
　　去年2011年，中国教育行业披露了11起财务投资案例，涉及金额达到13.30亿元，几乎与2007年持平。从年份上看，自2006年以来，投资案例的数量和金额2007年和2008年达到最高，金额也是如此。在2009年和2010年大家看到，不管是在案例数量还是在金额方面，都有略微萎缩，但是从2011年又有一个反弹，金额和案例数量方面都有很大的提升。
　　在去年投资的这些案例中，可以看到，细分行业领域最多的是课外辅导，有4起；其次是教育培训、网络教育，以及职业教育，分别为2起。另外是婴幼儿早教，有1起。在这些细分行业领域里，金额最多的为课外辅导，达到了7.73亿元，占到去年总投资金额的58%；其次就是教育培训、实业教育和婴幼儿早教。其中金额最高的是信中利集团投资的龙文教育，投资达到4.5亿人民币。
　　再来看一下轮次。从2005年到2006年，教育行业的投资主要是集中在A轮和B轮，2007年C轮和D轮开始增加，到2008年，C轮和D轮事件数量是最多。这一方面体现了投资机构对教育行业的热情逐步升温；另一方面，表明在金融危机背景下，教育行业成为一个受资本比较关注的一个行业之一，因为现金流比较好，其次是教育行业的一些企业上市的时间表有一点被打乱，所以投资机构为了支持被投企业，保住应有的投资回报而进行的后续投资，在去年，B轮和C轮有逐步的增加。
　　投资种类上，私募投资占的比重大，其次是风险投资，在教育产业这个板块，战略投资不多，教育企业内部的投资还是主要以并购为主。2011年，中国创投市场教育行业已经披露的兼并收购案一共3起，涉及金额19.59亿元。实际上，教育行业并购案例并不是很多，2011年之前，一共发生了11起，其中2007年3起，2008年4起，2009年3起，2010年2起。在收购方里面出现最多次数的是培森集团，其在去年以2.94亿美元收购环球雅思。
　　教育行业上市方面，去年在美国没有教育企业上市，深圳方值科技作为一家教育企业的软件提供商，在深交所上市。另外一个是香港本土的教育培训机构——现代教育在香港证券交易所上市。
　　将“碎玉”串成“项链”
　　伴随人们对于教育消费的投入增加，教育行业各个领域的投资价值得以凸现。有人形容，整个市场呈现一个高度分散的碎片状态，谁能及时选择把这些碎片找到，并串成一串项链，就能发现巨大价值。
　　景林股权投资基金执行合伙人黄晓黎：景林对教育产业非常关注，但实际上我们是刚刚的入门者。目前投了杭州AMI下面的一个早教公司，之所以投这个企业，是我看了这家公司后非常感动。教室内，15个月到3岁之间的小孩，都安静地在做着自己的事情，非常有秩序，有的老师在一旁观察这些孩子，有的老师帮助孩子做一个演示，帮他叠小衣服。这跟我想象的幼儿园完全不同。作为一个独立的个体，他们的独立个性被尊重。当然，最终投了这家公司，这背后有一些商业上的考虑。我们对教育产业非常关注，包括母婴市场，并陆续投了一些相关企业。
　　教育产业，相对其他产业有非常的特殊性，其他产业已经很市场化了。现在教育体制培养什么样的人？什么样的人才才是未来需要的？我觉得现在应试教育体制下，是不能够满足这种需求的。只是教给孩子们一些技能、一些知识，远远不能让他适应未来的社会发展。这个体制反而给民营教育产业一个很大的空间。这个市场需求远远没有被满足，市场缺的其实就是好的产品，以及能够持之以恒的企业。
　　总的说来，我觉得一方面产业机会非常之大，市场空间巨大，需求远远没有被满足。另一方面，整个体制又受到很大牵制，民营企业教育产业任重道远。
　　环球天下教育CEO、环球雅思学校总校校长张永琪：这个行业的发展，不需要再反复讨论了，一定是一个朝阳产业。
　　中国的民办培训行业2005年应该是第一波高潮，那是自身的发展，很多企业从挣个几十万、一两百万元，基本上能够进入挣千万元的规模很少。到了2006年、2007年，新东方在美国首家上市，开启了民办教育行业的一个里程碑。这两年期间，中国民办教育行业进入第二个辉煌，非常热闹，所有人都在提上市、融资，十个人的学校也在聊这事。这个行业陆续投资了多少我都记不清了，应该是所有的能看得见、好一点，有学生的学校，都被VC扫了一轮。
　　经过这轮，有了资本，教育企业得到了迅速发展。2010年，迎来了一批在美国上市的机会，我们也是那一年10月8号在纳斯达克上市，大概前后一两个月，有四家企业同时上市。
　　如果要在民办行业发展，要具有战略眼光，很多东西要能够掌握时代的节奏。教育行业毕竟是个朝阳行业，这几年基本上做得好一点的企业，有规模的，在全国有十个以上的分支学校，每年增长率至少应该是30%~50%。到目前为止，中国的教育行业，尤其是民办教育行业，在政策方面国家还没有完全解决，但应该说有所突破，所以各位投资人还是应该大胆多投。
　　培训行业进入后发展期？
　　教育行业培训业务这块上市的企业现在很多。有人说，这反映出培训行业进入一个后发展期。果真如此吗？
　　信中利合伙人张晶：教育培训市场已经达到中后期？我们坚决不认同这种观点。有三组数字可以说明。世行公布，中国的学生人数（不包括大学之后的专业培训市场的人数）占到全球的17%，中国教育培训市场所占的市场估值份额，还不到3%。也就是说，未来十年中国的教育培训市场在全球应该是一个最大的增长市场。
　　第二组数字，中国教育培训行业的一个研究报告表示，中国教育培训市场在2012年将达到9600亿元的市场份额，2008年这个数字是863个亿元，增长了十多倍。其中，民办教育年复合增长率是16%，远远大于公办教育9%的复合增长率。也就是说，民办教育从2008年占比40%多，到现在大致估算应在60%~70%。
　　第三组数字，到2020年，中国文化产业将成为中国的支柱产业。去年中国GDP达到了47万亿元，如果按照保守翻一番来计算，2020年至少是100亿元。什么叫支柱产业？支柱产业的定义是至少在GDP里达到5%的市场份额。在国外，教育在整个文化板块中所占的比例是最大的，占到40%到50%，但是在中国还没有达到这个比例。最简单的估算，到2020年至少是两到三万亿元的水平。
　　从这三组数据来看，很显然能够推翻中国教育培训市场已经达到中后期了这一观点。目前中国教育培训市场仍处于高速发展的阶段，一个层面是真正的实体发展速度，前面的数字可以证明。还有一个是所谓的政策环境，整个产业发展的政策是滞后的。另外，任何一个产业的发展，一定是要有资本市场的产业政策来配合。去年，国家公布了中长期教育改革和发展的纲要，首次提出盈利性的民办机构，盈利的概念，这个是非常强烈的信号，因为民办机构在资本市场已经得到了投资人的认可，以前是不认可的。今年2月份，国务院公布了一个关于进一步促进民办教育发展的意见，对民办教育进行多渠道的融资，对上市做了一个推进。
　　所以，从投资人角度来讲，这个产业是一个耐心资本投资的范围，并不是任何的资本都适合，因为它确实还存在着法律政策的不确定性，并且要有一些风险承受能力，或者提前布局的投资机构，才可以在这个领域里面做下去。
　　创投偏爱“锦上添花”
　　创投能起到“锦上添花”的作用，但希望创投来“雪中送炭”是比较困难的。在教育领域，投资人怎么判断一个团队，比较喜欢企业的哪些特质？
　　景林股权投资基金执行合伙人黄晓黎：我们认为比较好的、值得去关注、去跟踪的企业主要有四个要素。一是，它要有好的教育理念。这个教育理念要能够持续、长久，我们可以去办一个很小的补习班，很小的“一对一”讲课，也可以赚钱，像日本学中文的小的机构非常之多，但是这个教育理念是不是对社会有价值，是不是能够持续？这关系到是否能做到长久。它与一般的商业企业不同，要有一个教育理念在里面，这是一个前提。
　　第二，它要有好的产品和服务。首先要有社会价值，要满足一些人的需求，而且相对其他的产品，要有一定的特点和优势。而且这个产品最好有大部分的东西是能够标准化、能够复制的，因为这个产业跟老师相关，我们不可能让每个老师长成一个样子，说一样的话，但是这里面要有一些标准去规范，用培训去达到这些。此外，这个产品最好是有完整性。所谓的完整性，它不是提供某一个点的价值，而能提供一个链条上的一些共同价值。比如我们投萌视教育，家长对萌视的教育需求，会担心孩子到别的幼儿园不适应，这个产业链就要做下去，是需要时间的。如果单纯保证AMI这种培训方式，我们一定要跟AMI培训做一个很好的沟通，他们全球的培训师可能不超过五个人，怎么满足这个需求呢？
　　第三点，我认为也是最难的，就是商业管理的能力。因为大部分教育企业都是通过连锁方式发展的，很多懂教育的人不太懂商业，懂商业的人又太商人，忽视了教育。这种很优秀的，又懂教育，又能够把商业做好的人，少之又少。连锁经营会涉及到运营能力、营销能力，很多方面都会存在巨大的挑战，至少领头人，要有这方面的素质和潜力。
　　第四，一定要有企业文化，这个企业文化不管成熟还是不成熟，但是它能够带领这个企业，有能够聚集老师的平台，因为教育企业最终还是老师，没有一个强的文化，没有一定的教育理念，这些人是没有办法聚集到这里的。如果都是为了短期利益，在这里面分点成，是做不长久的。所以一个企业文化，对教育企业也是非常重要的。
　　学而思创始人曹允东：第一，要判断这个行业是不是足够大，有没有足够的潜力。第二个是团队，团队有几个特质，大家知道做教育的相对年轻，中青年多一些，这个对我来讲，是比较喜欢的。其次，这个人真的很喜欢教育。另外，这个团队他们有分工，有的人擅长市场，有的擅长教学管理，老师的培训，这是教育团队最重要的角色，就像NBA，一旦有乔丹，再配几个球员就OK了。
　　未来趋势 行业整合“巨轮”
　　需求的不断壮大，资本的不断积累与介入，教育培训业正不断向纵深方向发展。但是不置可否，教育培训市场的竞争将更加激烈。留给人们的疑问是，目前教育行业培训，未来的发展方向是什么？创投与行业巨头的“情投意合”让行业并购加速袭来。在并购过程中，评估一家被并购的机构或者企业，会重点关注哪几点？
　　IDG资本连盟：培训主要还是去学习技能，或者学习某个特定的领域，从垂直角度来讲，就是学什么。基础学历需求现在基本能被满足，像英语、IT、会计、法律等等。但其实人们的学习需求是不断的，比如这两年电子商务火了，可能出现对电子商务培训的公司，在阶段性做得都不错。
　　每一个垂直领域的学习需求，都可能会跟新的领域和新技术结合起来。在新的区域可能存在新的机会。与新技术相结合的东西也可能出现机会。市场本身就是这样，有新的需求，就会有新的方法去满足客户，传统的就会消失。所以，行业总是有机会的，关键看谁能真正抓住新的机会，彻底满足客户的需求。
　　环球天下教育CEO、环球雅思学校总校校长张永琪：这两年在教育行业里，我看好三个领域。
　　第一个，可能三年到五年，互联网对我们这个行业的冲击必将更大，尤其是移动互联网。假如有一天，他们都认识到这一点，又能够找一大批教师的话，我觉得是很可怕的一件事情。
　　第二，目前小一点的年龄段，尤其在幼教这个年龄段是新的增长。这方面目前还没有一个很好的核心品牌，当然这个用什么样的品牌来引导，什么样的模式来做，还需要探讨。但在义务教育之前的孩子，家长就愿意拿出一万元，甚至五万元或更多的钱，这已经是这么多年培育出来的市场了。
　　最后就是职业教育市场，职业教育市场在中国没有太多人关注，在国外已经非常成熟。
　　凯雷投资副总裁龚陟帜：我们比较看重行业整合。另外，基础的需求虽然已经得到一定的满足，但在基础教育培训需求之上，应该引申出更多更有职业性的，或者更加有针对性的需求。在国外的培训市场，很多大的机构，都在进行一些非常有针对性的职业培训，国内这方面还不是非常发达，但是随着行业和服务领域的成熟和发展，以及自身需求的提高，这个领域会慢慢出现。比如说像对于律师职业的培训，对于医院的医师或者护士培训，现在都有但是非常小的规模，在国外其实已经非常大了，所以我们也很看好这块。
　　环球天下教育CEO、环球雅思学校总校校长张永琪：去年12月份，环球雅思做了一个比较大的动作，与国际教育行业现在的老大两个上市机构合并。这个结果，环球应该是走了十年的路，我觉得应该是一个阶段性的完整的历程。
　　我的故事可能跟目前中国民办教育很多人的想法和步伐应该是完全一样的，影射了我们这个企业。这个行业依然还有很多亮点，其实这个行业并购挺有意思的。
　　对于被并购的机构或者企业，重点关注首先是这个团队，实际上就是学校校长。校长对于整个品牌是不是喜欢，是不是认识，这个答案靠时间来判断。在这个过程中，他的目的性是什么，有的人是完全为了钱，想干一段时间就退休，这种不考虑。一般来讲，钱和爱两种结合。再有就是把产品放在当地一段时间能够实施得怎么样，在他管理的几个月之内，增长是否比别人来得更有效。
　　并购时候，有一个估值体系。像刚才说的，我们对其产品很了解，即便不知道准确的收入，也可看得明白，在这种情况下，大概给它一个考核数，再确定每年有一个增长。
　　IDG资本连盟：教育的并购其实不容易。一方面，作为并购方来讲，很多情况下，底线就是人全走了，教育再怎么花钱做系统，做到最后总是人的事情。所以作为并购来讲，最悲惨的是人走了。另外一个角度，因为人的成分太重了，所以很大程度上还是对人的比较，大家有一个共同的方向。并购只是买个利润过来？我觉得这事特别难，真的把一个东西买过来，大家整合好，资源共同调配，相当不容易，可能要有一个长期的交流和真的懂才行。　　如果要在民办行业发展，要具有战略眼光，很多东西要能够掌握时代的节奏。教育行业毕竟是个朝阳行业，这几年基本上做得好一点的企业，有规模的，在全国有十个以上的分支学校，每年增长率至少应该是30%~50%。到目前为止，中国的教育行业，尤其是民办教育行业，在政策方面国家还没有完全解决，但应该说有所突破，所以各位投资人还是应该大胆多投。
　　培训行业进入后发展期？
　　教育行业培训业务这块上市的企业现在很多。有人说，这反映出培训行业进入一个后发展期。果真如此吗？
　　信中利合伙人张晶：教育培训市场已经达到中后期？我们坚决不认同这种观点。有三组数字可以说明。世行公布，中国的学生人数（不包括大学之后的专业培训市场的人数）占到全球的17%，中国教育培训市场所占的市场估值份额，还不到3%。也就是说，未来十年中国的教育培训市场在全球应该是一个最大的增长市场。
　　第二组数字，中国教育培训行业的一个研究报告表示，中国教育培训市场在2012年将达到9600亿元的市场份额，2008年这个数字是863个亿元，增长了十多倍。其中，民办教育年复合增长率是16%，远远大于公办教育9%的复合增长率。也就是说，民办教育从2008年占比40%多，到现在大致估算应在60%~70%。
　　第三组数字，到2020年，中国文化产业将成为中国的支柱产业。去年中国GDP达到了47万亿元，如果按照保守翻一番来计算，2020年至少是100亿元。什么叫支柱产业？支柱产业的定义是至少在GDP里达到5%的市场份额。在国外，教育在整个文化板块中所占的比例是最大的，占到40%到50%，但是在中国还没有达到这个比例。最简单的估算，到2020年至少是两到三万亿元的水平。
　　从这三组数据来看，很显然能够推翻中国教育培训市场已经达到中后期了这一观点。目前中国教育培训市场仍处于高速发展的阶段，一个层面是真正的实体发展速度，前面的数字可以证明。还有一个是所谓的政策环境，整个产业发展的政策是滞后的。另外，任何一个产业的发展，一定是要有资本市场的产业政策来配合。去年，国家公布了中长期教育改革和发展的纲要，首次提出盈利性的民办机构，盈利的概念，这个是非常强烈的信号，因为民办机构在资本市场已经得到了投资人的认可，以前是不认可的。今年2月份，国务院公布了一个关于进一步促进民办教育发展的意见，对民办教育进行多渠道的融资，对上市做了一个推进。
　　所以，从投资人角度来讲，这个产业是一个耐心资本投资的范围，并不是任何的资本都适合，因为它确实还存在着法律政策的不确定性，并且要有一些风险承受能力，或者提前布局的投资机构，才可以在这个领域里面做下去。
　　创投偏爱“锦上添花”
　　创投能起到“锦上添花”的作用，但希望创投来“雪中送炭”是比较困难的。在教育领域，投资人怎么判断一个团队，比较喜欢企业的哪些特质？
　　景林股权投资基金执行合伙人黄晓黎：我们认为比较好的、值得去关注、去跟踪的企业主要有四个要素。一是，它要有好的教育理念。这个教育理念要能够持续、长久，我们可以去办一个很小的补习班，很小的“一对一”讲课，也可以赚钱，像日本学中文的小的机构非常之多，但是这个教育理念是不是对社会有价值，是不是能够持续？这关系到是否能做到长久。它与一般的商业企业不同，要有一个教育理念在里面，这是一个前提。
　　第二，它要有好的产品和服务。首先要有社会价值，要满足一些人的需求，而且相对其他的产品，要有一定的特点和优势。而且这个产品最好有大部分的东西是能够标准化、能够复制的，因为这个产业跟老师相关，我们不可能让每个老师长成一个样子，说一样的话，但是这里面要有一些标准去规范，用培训去达到这些。此外，这个产品最好是有完整性。所谓的完整性，它不是提供某一个点的价值，而能提供一个链条上的一些共同价值。比如我们投萌视教育，家长对萌视的教育需求，会担心孩子到别的幼儿园不适应，这个产业链就要做下去，是需要时间的。如果单纯保证AMI这种培训方式，我们一定要跟AMI培训做一个很好的沟通，他们全球的培训师可能不超过五个人，怎么满足这个需求呢？
　　第三点，我认为也是最难的，就是商业管理的能力。因为大部分教育企业都是通过连锁方式发展的，很多懂教育的人不太懂商业，懂商业的人又太商人，忽视了教育。这种很优秀的，又懂教育，又能够把商业做好的人，少之又少。连锁经营会涉及到运营能力、营销能力，很多方面都会存在巨大的挑战，至少领头人，要有这方面的素质和潜力。
　　第四，一定要有企业文化，这个企业文化不管成熟还是不成熟，但是它能够带领这个企业，有能够聚集老师的平台，因为教育企业最终还是老师，没有一个强的文化，没有一定的教育理念，这些人是没有办法聚集到这里的。如果都是为了短期利益，在这里面分点成，是做不长久的。所以一个企业文化，对教育企业也是非常重要的。
　　学而思创始人曹允东：第一，要判断这个行业是不是足够大，有没有足够的潜力。第二个是团队，团队有几个特质，大家知道做教育的相对年轻，中青年多一些，这个对我来讲，是比较喜欢的。其次，这个人真的很喜欢教育。另外，这个团队他们有分工，有的人擅长市场，有的擅长教学管理，老师的培训，这是教育团队最重要的角色，就像NBA，一旦有乔丹，再配几个球员就OK了。
　　未来趋势 行业整合“巨轮”
　　需求的不断壮大，资本的不断积累与介入，教育培训业正不断向纵深方向发展。但是不置可否，教育培训市场的竞争将更加激烈。留给人们的疑问是，目前教育行业培训，未来的发展方向是什么？创投与行业巨头的“情投意合”让行业并购加速袭来。在并购过程中，评估一家被并购的机构或者企业，会重点关注哪几点？
　　IDG资本连盟：培训主要还是去学习技能，或者学习某个特定的领域，从垂直角度来讲，就是学什么。基础学历需求现在基本能被满足，像英语、IT、会计、法律等等。但其实人们的学习需求是不断的，比如这两年电子商务火了，可能出现对电子商务培训的公司，在阶段性做得都不错。