倘若你没有钢琴，但有这样一款软件能帮助你快速熟知五线谱，并在有限的时间内弹出优美的曲子。你能在iPad上用虚拟键盘练习，可以只弹旋律或只弹和弦，而这些练习能让你很轻松地掌握琴键的位置。如果你有一架电钢琴，你也可以通过它在PC或移动终端上的客户端自学弹奏，弹错或忘记琴谱时，它提醒你。而一个月后，你将会在61个黑白键上弹奏出像模像样的音符，这绝不是异想天开。

　　这家成立于2008年的公司叫新跨乐，专门做互联网音乐培训教育，其推出的钢琴教学软件icanmusic　piano包含教学视频、曲谱、在线练习(通过虚拟键盘)以及歌博(学员社区)四个板块。目前正在研发吉他等多种西洋乐器、中国传统乐器的教学软件。

　　区别于当下更多偏娱乐类的音乐软件，新跨乐偏重于纯粹的音乐教育。之所以如此，是因为十多年来，国内乐器行业的发展始终原地踏步，音乐普及度太低是其首要原因。在新跨乐CEO韦凯元看来，在互联网时代到来之前和之后所产生的市场截然不同，正因为传统的地面市场和线上市场是完全割裂开的，才可能产生更多新鲜的元素和发展空间。

　　但目前最根本的问题是中国还延续着传统的古典音乐学习模式，并不承认早已被西方国家广泛认可的“即兴演奏”模式。而即兴演奏模式需要突破三座大山：第一是难，难在五线谱练习；第二是花时间，尤其是成年人学钢琴按照传统的模式很难进行；第三，高额的费用。

　　而icanmusic的课程恰好解决了这一问题，其有三大变革：首先，它把传统乐器教学课堂以APP形式搬到互联网上，用户不必受时间、地点限制，打开客户端就可以自学弹钢琴；其次，其倡导“即兴演奏学习法”，跳过枯燥乏味的理论基础阶段，直接从自己喜欢的曲目开始练习，体验演奏乐器带来的快乐；其三，其发明的“彩虹数字乐谱”逾越了识五线谱的巨大障碍。这项发明通过用不同颜色的数字标示键盘，让用户无需识五线谱即可弹奏钢琴。

　　同时，新跨乐还开发了一个名为Social　by　Music的互联网社区，用户可以通过音乐来代替文字表达心情，韦凯元称之为“歌博”。社区不仅是音乐爱好者互相交流的平台，而且最终将形成了一个原创作品库。这个作品库很多地增加了用户粘性，韦也希望它将来会受到专业音乐人的关注，成为草根原创作品的发源地，从而将整个产业链贯穿起来。

　　尽管整个产业看起来市场空间巨大，但市场还需要培育。如何精准地抓住用户需求，并提高用户兴趣是目前需要解决的首要问题。为此，新跨乐主要对学习音乐的人群进行了系统分类，并针对不同的人群开发出不同的课程和服务模式。

　　第一类是孩子，有时间、有钱，且精力旺盛。这就需要在线的产品变成一个辅助工具，借助互联网的功能以提高孩子学音乐的兴趣。

　　第二类是年轻一代的互联网人群，记忆力好，但没时间，也不想花太多钱。对于这类人群，其兴趣点尤其显著。很多人就想学会一两首歌，能在公共场合秀一把。这就要求新跨乐开发出只需两三节课就能学会的课程，甚至用游戏的方式让其尽快掌握一门乐器。鉴于这部分人群注重社交，新跨乐还开发了一款跟社交有关的游戏类产品，能瞬间和乐器结合起来的虚拟化社交平台。

　　第三类是老年人，有大量的时间，不缺钱，但手脑、心道、眼道、都不太协调。对他们而言，最重要是曲目，故要开发红歌、民族歌曲等传统的曲目。老年人操作电脑困难，这就要求软件更简单，最重要是要借助电视的平台，让他们看得更清楚。仅这些还不够，还要展开地面活动的推广，新跨乐目前正积极在社区开展钢琴文化，营造合适的表演场合，同时还出一些传统的教材书，满足老年人喜欢拿着书练习的偏好。

　　目前，卡西欧电钢琴已经与ican-music达成合作，并签订了一个20万套的捆绑销售单。而之所以能与卡西欧签下这笔大单，在韦凯元看来实属偶然中的必然。

　　当时，icanmusic的产品出现在上海国际乐器展上。卡西欧的相关负责人发现了新跨乐的产品后非常惊讶，第二天便从日本总部派来两位乐器专家到上海亲自找到韦凯元。三个小时的“被访”过程中，小到细节、课程，大到发明、软件无一例外都被日本专家们询问了一遍。

　　新跨乐很快签下了这笔大单，并且卡西欧在渠道上给新跨乐全面的开放和推广，包括卡西欧之前拥有的300万存量用户(即老用户)都为新跨乐全面开放，这使得新跨乐一夜之间变成一个拥有潜在300万精准用户的公司。

　　这种“引擎”模式自然也吸引了其他乐器厂商，目前，新跨乐已经收到多家乐器厂商的合作邀请。此外，新跨乐还与钢琴类的社区网站合作，与虾米网、女性垂直类网站合作。不仅如此，还跟一些电视厂商达成合作协议，未来在智能电视上推出教学软件。

　　按照韦凯元的想法，新跨乐真正想做的是一个平台，充当人们与音乐沟通的最简单、方便的“引擎”。同时，他还希望能把产品做得更偏社交化、娱乐化，更重要的是打通学习、社交、娱乐这条互通的路，也让音乐成为人与人之间的一种交流方式。