最近，杭州嘉德威钢琴有限公司正在规划建立嘉德威乐器连锁店，店里会加入教育成分，顾客既能在店里买钢琴，也能学钢琴。这让笔者联想到钢琴行业一个有趣的现象：琴行非常热衷于搞“音乐培训”、“音乐大赛”，几乎每一家琴行的背后都是一个培训机构。而这一系列动作背后无非是为了追求利润，用他们的话来说，是希望通过培训来带动钢琴销售。

　　对于琴行来说，钢琴的销量往往对琴行的生存起到至关重要的作用，一来钢琴价格高，每卖出一台钢琴就相当于卖出了十多把小型乐器，二来人们对钢琴的需求量正在上升，前景光明。杭州一家琴行的老总透露，在他的琴行里，钢琴销售额占到了70%左右，而钢琴的消费者有90%都来自于琴行的学生。这也恰好说明了琴行热衷于“培训”的原因。

　　目前，琴行的竞争越来越激烈，对于琴行来说，拥有好的钢琴品牌已经不是制胜的唯一法宝，越来越多的琴行开始注重“软服务”。这里的“软服务”包括音乐会活动、钢琴比赛、音乐考级、钢琴弹奏技巧方面的讲座等一系列活动，不少琴行负责人认为，一旦琴行开展了钢琴的课程培训，必然会吸引对钢琴有兴趣的消费群，如果这类消费群认为琴行教学质量是很好的，对琴行的管理和服务也很满意，他们就会非常信任琴行，会选择在琴行购买钢琴。天目琴行董事长刘为明提倡“以商养学，以学促商”，他认为乐器销售后只有通过学习才能体现其使用价值，而琴行把销售和培训结合在一起，则能做到相辅相成。琴行先有了一定的经济积累，再把钱投入去办学，这叫做以商养学；学校办好了，生源多了，要买乐器，要延续，要想买乐器就会首先想到琴行，至少有一部分人会先想到所在学习的琴行，这就是以学促商。但从钢琴培训本身来说，琴行的利润并不高。钢琴培训70%左右的收益给了老师，30%左右则用来支付场地费用以及其他人员开支等，收支基本处于平衡，并没有太大的利润。

　　虽然钢琴培训并没有为琴行带来多大的利润，但商人们明显是“醉翁之意不在酒”。对于钢琴这种“文艺范”特别浓厚的产品来说，用文艺路线来“曲线救国”未尝不是件好事，利用钢琴培训不仅打开了琴行的知名度，而且带来了学生钢琴消费的主力军。