武汉小伙李谦（化名）和几个朋友在2012年年初时合伙揽下一个琴行，这是他早在2008年就萌生的创业想法。

　　时下，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的人越来越多，于是，古筝、吉他等既时尚流行、价格又比较经济的乐器也越来越受到青睐。开琴行，成为一项特别有艺术氛围的创业形式，如果操作得当，既能赚钱，又能满足李谦和朋友们对音乐的渴望。

　　李谦以前组织过小乐队，也有过演出活动，但是开琴行与演出的性质不同，演出基本只需要人力，设备也是短期租赁，但开琴行却是一门生意，更需要持续、有规划地去经营。

　　李谦出资最多，主要是他来承担租金等开支，每月接近一万五。琴行转让金虽然只收了八万元，但各种费用加起来包括初期的购置设备等等，启动资金前后至少要花上个三五十万元，好在是几个朋友一起分担初始费用，压力不算大。李谦计划，“要开就开一家有特色有生命力的琴行”，开业头两年里第一目标是实现盈亏平衡，然后再去追求盈利。

　　风险提示

　　难暴富 易亏损

　　在李谦进入行业前，就听说了关于琴行的两个版本。有人说，开琴行净利润率可以高达50%，做得好也算暴利行业；也有人说琴行行业规模小，消费人群少，圈子小，行业失败率高达三分之二以上，应属于一个底层行业。

　　“听乐器界的前辈讲起过2000年左右乐器业的辉煌，据说那时候，琴行每天的培训，都是用汽车将学生拉到琴行。而琴行业的下滑，大约是在2005年。”李谦说，如果谁想利用开琴行一夜暴富，不如去干别的。进入琴行关键在于调整心态，同时一定要认清潜在风险。

　　1、乐器的市场需求仍然比较小。据了解，乐器类商品市场需求比较小，更新速度又慢，一架好琴、一支好号只要精心呵护，可以用数十年，甚至一辈子。有钢琴厂的数据显示，虽然近年来销售量持续上涨，但在市内的零售或直销门市部数量却并没有增加多少，钢琴绝大部分都销售到了外地或者国外。

　　2、业务转型不容易。李谦在前期市场考察中发现，生意相对稳定的店铺都是“多种经营”的投资“大户”，一边经营琴行，一边开办艺术学校或经营贸易公司，互补互利，而靠几万元投资而成功的案例相对较少。

　　目前来看，虽然开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。但如果要做音乐培训，手续上就比较麻烦，税收监管等也相对严格，而且无论是人力资源还是设备、场地等方面，都需要更大的精力和财力。为此，李谦只有等琴行业务比较稳定了以后，再考虑后续的业务转型问题。

　　3、开琴行没有固定客户没有老师不行。业内人士表示，现在如果有人想开琴行，要么资金雄厚，要么有独到的东西和销售渠道。李谦曾经做过音乐培训，附带着做点销售，所以积累了一定的客户和老师资源。“以前，有一二年经营经验的老板还可以分出淡季旺季，现在却不一定能有这个区分把握。”李谦认为，“现在开琴行，没有固定客户那就只有守着门店拍苍蝇的份儿；有几个有名气的老师也很关键，有一些叫得响的证书才算是有敲门砖。”同时，李谦也在拓展市场，尝试新的操作方式。他说，做琴行规模很重要，同时要做有技术保障的、有品牌的乐器产品；另外注重售后服务也很重要。

　　经营之道

　　人手一门乐器早已不是一句空话，但是普通的营销手段依然不适合琴行运营。李谦在这里，分享了自己的一些经营理念。

　　1、选址。李谦表示，由于开设音乐培训班，学生都会从不同地区过来上课，所以交通便利是首要条件。选在离公交车站或轨道交通站较近的地方最为适宜。其次，琴行的经营是销售与培训双管齐下，故所选的店面不宜过小，既要考虑到商品的展示，又要给来学琴的学生有一个良好的学习环境与氛围。最后，为避免竞争，在选址的时候要瞄准地区空白，积极打开市场，避免在已经有发展成熟的同类店铺附近开店经营。

　　武汉小伙李谦（化名）和几个朋友在2012年年初时合伙揽下一个琴行，这是他早在2008年就萌生的创业想法。

　　时下，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的人越来越多，于是，古筝、吉他等既时尚流行、价格又比较经济的乐器也越来越受到青睐。开琴行，成为一项特别有艺术氛围的创业形式，如果操作得当，既能赚钱，又能满足李谦和朋友们对音乐的渴望。

　　李谦以前组织过小乐队，也有过演出活动，但是开琴行与演出的性质不同，演出基本只需要人力，设备也是短期租赁，但开琴行却是一门生意，更需要持续、有规划地去经营。

　　李谦出资最多，主要是他来承担租金等开支，每月接近一万五。琴行转让金虽然只收了八万元，但各种费用加起来包括初期的购置设备等等，启动资金前后至少要花上个三五十万元，好在是几个朋友一起分担初始费用，压力不算大。李谦计划，“要开就开一家有特色有生命力的琴行”，开业头两年里第一目标是实现盈亏平衡，然后再去追求盈利。

　　风险提示

　　难暴富 易亏损

　　在李谦进入行业前，就听说了关于琴行的两个版本。有人说，开琴行净利润率可以高达50%，做得好也算暴利行业；也有人说琴行行业规模小，消费人群少，圈子小，行业失败率高达三分之二以上，应属于一个底层行业。

　　“听乐器界的前辈讲起过2000年左右乐器业的辉煌，据说那时候，琴行每天的培训，都是用汽车将学生拉到琴行。而琴行业的下滑，大约是在2005年。”李谦说，如果谁想利用开琴行一夜暴富，不如去干别的。进入琴行关键在于调整心态，同时一定要认清潜在风险。

　　1、乐器的市场需求仍然比较小。据了解，乐器类商品市场需求比较小，更新速度又慢，一架好琴、一支好号只要精心呵护，可以用数十年，甚至一辈子。有钢琴厂的数据显示，虽然近年来销售量持续上涨，但在市内的零售或直销门市部数量却并没有增加多少，钢琴绝大部分都销售到了外地或者国外。

　　2、业务转型不容易。李谦在前期市场考察中发现，生意相对稳定的店铺都是“多种经营”的投资“大户”，一边经营琴行，一边开办艺术学校或经营贸易公司，互补互利，而靠几万元投资而成功的案例相对较少。

　　目前来看，虽然开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。但如果要做音乐培训，手续上就比较麻烦，税收监管等也相对严格，而且无论是人力资源还是设备、场地等方面，都需要更大的精力和财力。为此，李谦只有等琴行业务比较稳定了以后，再考虑后续的业务转型问题。

　　3、开琴行没有固定客户没有老师不行。业内人士表示，现在如果有人想开琴行，要么资金雄厚，要么有独到的东西和销售渠道。李谦曾经做过音乐培训，附带着做点销售，所以积累了一定的客户和老师资源。“以前，有一二年经营经验的老板还可以分出淡季旺季，现在却不一定能有这个区分把握。”李谦认为，“现在开琴行，没有固定客户那就只有守着门店拍苍蝇的份儿；有几个有名气的老师也很关键，有一些叫得响的证书才算是有敲门砖。”同时，李谦也在拓展市场，尝试新的操作方式。他说，做琴行规模很重要，同时要做有技术保障的、有品牌的乐器产品；另外注重售后服务也很重要。

　　经营之道

　　人手一门乐器早已不是一句空话，但是普通的营销手段依然不适合琴行运营。李谦在这里，分享了自己的一些经营理念。

　　1、选址。李谦表示，由于开设音乐培训班，学生都会从不同地区过来上课，所以交通便利是首要条件。选在离公交车站或轨道交通站较近的地方最为适宜。其次，琴行的经营是销售与培训双管齐下，故所选的店面不宜过小，既要考虑到商品的展示，又要给来学琴的学生有一个良好的学习环境与氛围。最后，为避免竞争，在选址的时候要瞄准地区空白，积极打开市场，避免在已经有发展成熟的同类店铺附近开店经营。

　　2、装修。在装修方面，李谦认为，琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，在加上李谦和他的朋友都是热情活力的年轻人，所以在琴行的装潢上做出了一定的特色，甚至在店内的某些角落尝试了一些风格夸张的装潢方式。

　　当然，最重要的还是要注重琴行的购物环境，琴行一进去必须让人感受到一股浓厚的文化氛围。“卖乐器就是卖文化，因为乐器本身就是一种文化产品。你不能太商业化了。”李谦说，店内的第一印象很重要，要让顾客深受感染，体验到“家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多，以便实现更多的销售业绩。

　　3、推广。李谦和他的朋友因为有过演出经历，所以在营造市场方面颇为胸有成竹。琴行启动的初期，李谦多是通过一些沙龙、讲座等形式，来招揽更多的顾客，琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。

　　此外，李谦也尝试通过乐器租赁的形式提高琴行的营业额，也可以应顾客特别要求提供一些CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务。

　　合理筹划 力争稳定盈利

　　投资指南

　　琴行的前期投入主要由房租、首批存货、装修等几方面组成。李谦的这家门店面积约为150平方米，前期投入在20万左右，具体用在以下方面：

　　租金：李谦门店的所在位置是成熟的大型社区，周边交通也十分便利，所以租金也不便宜，每个月需要1万5千元左右。以缴三押一估算，该店的首批租金需要6万元。

　　装修：因为有设计师方面的朋友相助，李谦在装修方面费用不高，约在1万元。

　　设备：购置电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。

　　进货款：新店开张，一般标准的琴行每个品种需要进1—2件高级乐器，其它还是以经济型的乐器为主。一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。配合这些销售和其他服务，进货总价接近10万元。

　　员工工资：一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们可以一边上班，一边搞音乐，其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，1500元左右。再需聘请一名乐器调试工，每月工资支出3500元左右，加在一起，每月员工工资支出约5000元。

　　起步资金约需20万。

　　2、装修。在装修方面，李谦认为，琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，在加上李谦和他的朋友都是热情活力的年轻人，所以在琴行的装潢上做出了一定的特色，甚至在店内的某些角落尝试了一些风格夸张的装潢方式。

　　当然，最重要的还是要注重琴行的购物环境，琴行一进去必须让人感受到一股浓厚的文化氛围。“卖乐器就是卖文化，因为乐器本身就是一种文化产品。你不能太商业化了。”李谦说，店内的第一印象很重要，要让顾客深受感染，体验到“家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多，以便实现更多的销售业绩。

　　3、推广。李谦和他的朋友因为有过演出经历，所以在营造市场方面颇为胸有成竹。琴行启动的初期，李谦多是通过一些沙龙、讲座等形式，来招揽更多的顾客，琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。

　　此外，李谦也尝试通过乐器租赁的形式提高琴行的营业额，也可以应顾客特别要求提供一些CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务。

　　合理筹划 力争稳定盈利

　　投资指南

　　琴行的前期投入主要由房租、首批存货、装修等几方面组成。李谦的这家门店面积约为150平方米，前期投入在20万左右，具体用在以下方面：

　　租金：李谦门店的所在位置是成熟的大型社区，周边交通也十分便利，所以租金也不便宜，每个月需要1万5千元左右。以缴三押一估算，该店的首批租金需要6万元。

　　装修：因为有设计师方面的朋友相助，李谦在装修方面费用不高，约在1万元。

　　设备：购置电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。

　　进货款：新店开张，一般标准的琴行每个品种需要进1—2件高级乐器，其它还是以经济型的乐器为主。一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。配合这些销售和其他服务，进货总价接近10万元。

　　员工工资：一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们可以一边上班，一边搞音乐，其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，1500元左右。再需聘请一名乐器调试工，每月工资支出3500元左右，加在一起，每月员工工资支出约5000元。

　　起步资金约需20万。