美国人葛思德走进剧院之前，他只知道芭蕾舞剧《红色娘子军》是中国的经典之一，两小时后，这位美国航空公司国际事务副总裁在喝彩和鼓掌声中走出剧院，他明白这个“AA(AmericanAirlines)之夜”物有所值。

　　作为亚洲最大的春季艺术节，“相约北京”联欢活动至今年已经举办了11届。本届在模式上首次引入了商业战略合作伙伴的概念，除了中国工商银行北京分行之外，美国航空则成为第一个介入的外资品牌。

　　在中国对外文化集团公司董事长兼总经理、“相约北京”联欢活动组委会副秘书长张宇看来，既有政府资助，又有市场化运营和来自企业的赞助，才是一个国际化艺术节成熟的运营模式。

　　他告诉《中国新闻周刊》，过去几届“相约北京”的商业赞助部分主要是靠艺术节中部分知名剧目：例如2004年百老汇经典歌剧《猫》在人民大会堂上演，曾引来600多万元人民币的商业赞助，“人家(赞助商)可能更看重艺术节里的某一个剧目、某一个名团、名家，或者某一场演出。”

　　作为一个长达一个月的大型国际艺术节，除了30多场舞台演出，还有广场、公园的演出，主办方还提供大量公益性票价，同时还有资助来自亚非拉第三世界国家演出团体的演出成本，这些如果仅仅依靠政府的专项拨款经费来支持，远远不够。

　　本届“相约北京”重点打造了两大定点剧院——保利剧院和北京大学百周年纪念讲堂，在白领汇聚和学子云集的两大文化中心都设置了低票价。北大讲堂最低票价20元，保利最低票价80元。中国对外文化集团公司副总经理张树新表示，低票价不是象征性的，“主办方划出了一个相当的区域来满足观众的需求”。

　　也由此，2011年，中国工商银行和美国航空公司的加盟被主办方看作一个“实质性的突破”。“企业赞助模式的增加是企业方和本届艺术节的主办方——中国文化部之间的一种双赢。”葛思德对《中国新闻周刊》说。

　　要想取得“双赢”并不容易，尤其对国内企业。由于国家对企业赞助公益性文化事业并无税收减免优惠，造成企业对这种艺术赞助缺乏热情。

　　国家大剧院有4家战略合作伙伴，从其官网上就可以看到：梅赛德斯-奔驰、中国银行、大新华航空和劳力士。据副院长王争鸣透露，国家大剧院一年的赞助费有七八千万元；其中2000万元去做艺术普及，参与观众超过100万人。2008年国家大剧院曾联合国内七家交响乐团推出“周末交响音乐会”，票价仅40元，也是得益于这样的赞助。

　　他坦言，票价要想降低，靠政府加大财政补贴不现实。而当前唯一的路子是加大企业赞助，提高企业赞助的积极性。

　　西方社会一直有赞助艺术事业的传统，许多西方跨国企业都有用于艺术赞助的专门开支，正是缘于利好政策的支持。

　　按照哥伦比亚大学艺术管理系教授琼。吉弗瑞的调查，投入剧院表演艺术1美元，能带来4.3倍的附加值，如大量的就业岗位、游客连带消费等，从而拉动纽约的经济，而这4.3倍的附加值，正是所有资助文化活动的企业所看重的。

　　鉴于这“4.3倍附加值”的诱惑，美国政府制定了详尽的税惠政策，鼓励个人、企业、基金会赞助非营利性演出机构。如肯尼迪表演艺术中心2003年获得的捐赠为4270万美元，占全部资金来源的39%。企业的捐赠分5个等级、个人捐赠分8个等级，每个级别都基本按照1:1的比例抵扣税额。

　　曾在美国留学多年的上海戏剧学院副院长孙惠柱建议：能不能在北京、上海等演出发达地区，对非营利演出，尝试在税收等方面的政策优惠，以此扭转票价虚高等问题。

　　孙惠柱认为，中国的第一代富豪逐渐退出经营一线，他们在考虑像比尔。盖茨一样将资产回报社会。“但如果减免税等政策不建立，他们是不会轻易出手的。”

　　全国政协委员、中国交响乐团团长关峡也曾提交提案，呼吁国家加大经济优惠政策，引导社会资金流向公益性文化事业，以促进文化大发展大繁荣。他认为，当前我国文化赞助呈上升趋势，但存在着赞助不够活跃，赞助金额偏小，资金来源渠道不稳定等问题，并且已有的文化赞助多发生在通俗文化领域。

　　“流行文化因其广泛的受众群体和灵活的演出方式可以使赞助企业达到比较好的宣传效果，容易得到赞助；而公益性文化事业由于受到活动方式、受众群体等方面的制约，对企业赞助的回报率较低，因此社会力量赞助公益性文化事业的意愿普遍不足。”关峡说。

　　他介绍，早在1917年，美国就对非营利性文化团体和机构免征所得税，并减免资助者的税额；韩国成立文化产业专门机构，以进入国际市场为目标。关峡也同样呼吁，国家应出台政策，允许企事业、组织、个人等对文化事业单位的捐赠款直接抵扣所得税。

　　相较于“相约北京”效仿方向的爱丁堡艺术节，为让更多的人有机会目睹艺术节，艺术节赞助商苏格兰皇家银行为16岁至26岁的人提供上万张5英镑一张的廉价青年票；每场演出前一个小时还出售50张5英镑的廉价票。许多演出，儿童可享受半价票，老年人购票享受7.5折。艺术节期间还举办家庭芭蕾课，以及由顶级艺术家为未来舞蹈家、演员和剧作家举办的讲座，有兴趣者还可以参观后台、观看演出和展览，所有课程或免费或只需5英镑。显然，“相约北京”或中国的诸多艺术节，不论在经营模式，还是让更大多数普通人真正受益方面，还有许多待提高的空间。 （记者 应妮）