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　　2011年10月31日至11月1日，中国移动举办“第五届移动互联网国际研讨会”，与合作伙伴继续就目前影响移动互联网产业发展的关键技术、应用、商业模式等进行深入探讨，以推进中国移动互联网产业的健康快速发展。以下为环球音乐中国区总经理张发表演讲。

　　以下为张演讲内容：

　　尊敬的陈总、王总各位领导前辈，各位业界的前辈大家好，非常荣幸和大家进行探讨。我借机会介绍一下我们，我们的公司是环球音乐。我们有非常多不同的投资，我们的公司理念有非常的深厚音乐资源库，我们每一年出版大约三千多张音乐作品，我们在音乐的领域中有非常多的应用。

　　我们跟这些人相处，哄他们创作，我们有很多的艺人，张学友、梁静茹等等也包括一些国际的艺人都在环球的旗下。

　　我们是负责中国区域，我的工作从来没有忘记过我是个音乐人，我永远是要做音乐的，所以今天的讲演应该是针对数字音乐的发展和挑战做出一点介绍，请大家给我一些指点。

　　今天的音乐领域中大家不会怀疑数字音乐是非常的重要，现在操作者可以随时随地在不同的渠道中就可以做音乐，这是大家共同的努力，包含一些前辈们这是大家合作的结果。但是看数字音乐界在全球的地方都在生根发芽的情况下，相对来说数字音乐有个销售额29%，在美国、日本和韩国，它的数字音乐消费是已经超过了全球的平均的水准，我们还是看到非常大的发展的空间。数据显示只有18%的人会在网络上购买音乐，欧洲只有8%的人懂得用网络和手机购买音乐产品。

　　那么很多的潜力还没有被发觉出来。我们怎么样去面对它去挖掘产业的机会是我们的重点。我刚刚也在跟很多的前辈去交流，这样新的环境中，我们怎么样去做个跟互联网盗版的对抗，我们现在在FBI的数据显示，一首歌被下载有19个没有被授权也在下载，是1：19的概念，我关心如何有个合法的环境，跟移动一起来发展新的未来。

　　2010年已经开始更多的音乐的服务，有时候我们出一张专辑出来，现在数据音乐模式可以很精准地购买单曲，而且是很便宜的方式，但是消费者想要随时快速地取得音乐，在行动中购买音乐是接下来的重点，现在很多的智能手机都可以做音乐的购买，很多人通过智能手机来购买音乐。除此以外可以注意的是，我们以音乐产业来说，我们已经接受了音乐访问的概念，而不是音乐下载的概念，我们花了很多的努力去跟很多的合作伙伴推动一个音乐订阅的模式。订阅模式付出了很大的努力，在欧洲和美国多在建构自己的用户群。

　　另外两种新的商业模式，一个是中国的台北，做的Omusic的服务。以我们的立场最重要的合作伙伴一定是移动。因为移动自己本身有非常大的用户，而且大家也理解到音乐是可以帮助把用户的黏度增加，甚至可以一起创造更大的收入，包括对他们的使用的黏度之外，忠诚度跟使用的时间和方式都要拓展。

　　我们这个方面跟移动的探讨非常的重要，04年在韩国的SK一起推出了一个服务，把S推向一个高峰。

　　我们愿意做实验也愿意做创新，我还是要说，在这样的尝试中，我们很脆弱，我们做音乐和做出版物太容易做传播了，我们非常需要在一个合法的环境跟保护之下来做这些尝试跟创新。我们也同时需要跟一起合作的供应商或者是移动，对我们有所捍卫。

　　接下来讲一下中国的情况，移动互联网的普及带动了数字音乐的发展，但是在中国数字音乐跟国外不同，我们的无线音乐的市场远远大于在线音乐的规模，这是中国特殊的发展。在线的部分受到了音乐版权的困扰，市场的发展非常的缓慢，用户不晓得音乐应该是有价的，也不知道以什么合法的方式取得，在线的业务市场增长量非常的缓慢，在无线的部分，我们有效地解决的盗版的问题，用户的习惯是愿意付费去使用音乐，这样的情况下我们感到巨大的潜力，包括我也希望音乐梦工厂的想法也希望获得开展，我们也一定会跟中国移动合作。

　　我们也看到最新的产品的类型有很好的基础，我们看到很多的用户体验已经拓展开了，不仅是彩铃的，我们的演唱会视频，艺人的相关的功能产品，我们公司都有做做尝试。我们对音乐的概念是有各种的方法进行开发。

　　环球音乐是个多方面开展业务的单元，如果是有不同的需求，消费者跟不同省份的口味都可以做一些应用的更改，这是在技术之下，我们可以做的事情。

　　我们看到移动互联网和音乐的产品，我们跟移动的传播是可以做小众的音乐都可以做精准的营销，我们对消费者的分析要更精准，我们如何对消费者做精准的营销，我们会做一些精准到位的营销。我很期待跟各位一起创造出一个好的业绩量，我们再回来投资，因为最终的梦想是把中国很好的艺人把他们推向国外，今天来了很兴奋，如果有很好的环境我们是有机会把中国的音乐带向世界，中国的环境真的非常有潜力，我们真正的人均的消费就是因为互联网的到来，我们现在是泰国的十二分之一，现实的情况必须要依靠实体的销售，还需要艺人做演唱会，假设在数字音乐版权正版的情况下，我们有可能深入的类别会让我的艺人和公众更细化出来，更多的东西会被创造出来，我们可以做一个比较大幅度的进展。

　　我们也知道知识产权对音乐的重要性，我希望法律可以保护我们的艺人和作品。

　　总结，我相信在座很多唱片公司的前辈，大家都有很多好的想法，我们也很乐意有多元化的新的未来，我们需要的是每个平台跟渠道来参加，也希望政府给我们一个好的环境，在运营商的层面，在互联网的合作伙伴上能够了解到我们工作的辛苦，对我们的产品跟艺人真的给我们一些保护和支持。我们在这个环境中要一起成长，我相信我们一起努力的话，在音乐产业的领域应该会有很大的成长，也会有新的发展，我希望大家一起努力。