文化事业单位如何“闯”市场？改制后的天津人民艺术剧院转变思维，“借船出海”，叩开了津味话剧走向全国市场的大门。

　　上周六，由天津人民艺术剧院推出的历史话剧《风华绝代》在结束了场场爆满的全国首轮巡演后，回到天津进行了“省亲”演出。主演刘晓庆和天津人艺的老戏骨们的精湛演技、默契配合艳惊四座。座无虚席的现场爆发出持续十分钟的掌声。有媒体称赞，刘晓庆首次话剧演出堪称“华丽转身”，但掌声背后不为人知的是，天津人艺同样也经历了一次精彩的转变。

　　纵观国内话剧市场，希望和忧患并存。除了北京人艺，和天津人艺同时代的上海人艺已消失多年，辽宁人艺早已开始转战电视剧领域。在深化文化体制改革的大背景下，即将迎来61岁生日的天津人艺如何闯出一条新路？院长钟海决定：转变思维，“借船出海”：

　　录音：我就反过来换了一个思维，就觉得借船出海呗。之所以北京人艺，国家话剧院这些知名品牌的剧院演出的场次效果比较好，我们想更多的是因为他们有一批在影视上比较出名气的演员明星，我们业内的一个共识。

　　钟海口中的借船出海，就是借助明星效应“锦上添花”。主演刘晓庆无疑是《风华绝代》场场爆满的票房保证，首次出演话剧就选择和天津人艺合作，刘晓庆表示：

　　录音：话剧整体市场都比较艰难，我们这个话剧能够这么火，也是之前没想到，合作下来感觉天津人艺特别好，感觉自己是天津人艺的一份吧。

　　《风华绝代》是天津人艺走向市场化运作的一次成功尝试。投资人刘忠奎的另一个身份是全国演出行业协会副会长。他直言，和天津人艺的合作堪称精彩：

　　录音：通过体制改革，院团公司化，市场化，探索一条路，今后我觉得这个很重要，衡量一个院团指标在于经济，在于影响力，这次来讲，名利双获，市场好，反响好，对天津文化列入到全国顶尖市场，是很好的推动。

　　转企、改制，增强了创作活力。从没有专业营销人员，到设立“独立制作人”制度，从团体观众为主，到推广会员制。天津人艺打破以往的“等、靠、要”，主动迎合市场。钟海说：

　　录音：这几年我们做了个实验，就是独立制作人制，把权力下放，你选择剧本、队伍，你选择市场营销模式，我们把担子压下来之后，他们选的时候，可能就先考虑营销。《风华绝代》做的比较大。做戏是我们做，营销是北京巨龙文化去营销，过去不会有这么多这么快，过去一部戏演100场怎么得三五年吧，现在十个月八个月就100场演出了。

　　天津人艺从去年3月改制至今，已创排制作9部儿童剧、12部话剧，演出六百多场。零售票收入增长百分之六十。以《风华绝代》为例，八百万元投资演出四个月后全都收回，初步估算净利润超千万元。在天津人艺院长钟海看来，转企改制让天津人艺实现了经济效益和社会效益双丰收，也为津味话剧叩开了走向全国市场的大门。

　　录音：我们这些年做的津味话剧，就是酒好巷子深，有时出不去，现在通过这种模式，交了很多全国的做营销的朋友，会对我们有更深的了解，因为他们需要产品，我们需要销路，互惠的，包括将来我们再拍戏的时候也会循仿类似的模式，提升我们的市场的号召力。