北京时间7月29日，首届内地音乐节产业峰会在张北召开，摩登天空、草莓音乐节创办人沈黎晖、迷笛音乐节创办人张帆、马克斯大爬梯创办人胡海泉、大爱音乐节创办人陈述、歌手谢天笑，以及来自丹麦Roskilde音乐节的代表Hans出席。会上，各位根据自身创办音乐节的经验，提出音乐节从制作到宣传再到品牌建立等种种运营层面上的看法与建议。大爱音乐节创办人陈述也在会中详细讲述了大爱音乐节所面临的资金、操作上的难度，以回应大爱音乐节欠款一事。

谈融资

沈黎晖：音乐节与赞助商需要气质相投

创办音乐节最重要的即是资金的问题，预算的大小决定了音乐会的品质。作为内地音乐节领头羊的草莓、摩登天空音乐节，与其合作的商业品牌都是非常令同行业所羡慕。除开里维斯、Disel等国际牛仔潮牌之外，09年，高端品牌爱马仕也进驻。2012年，还有宝马最出名的系列Mini Cooper的赞助。

对此，沈黎晖表示，品牌与音乐节之间是一个互相选择的过程，两者能结合在一起，气质相投是最重要的，对于我们来说，一个品牌在音乐节上形成的内容，能为这个音乐节加分。“有时候我们不大在乎你的钱多，而在于你能给我们创造什么内容？比如雷朋的赞助，他们在现场做了街拍的项目，街拍现场戴雷朋眼睛的乐迷，然后通过自己的渠道进行宣传，这对于我们音乐节来说也是一个很好的互动点和宣传点。而客户方面，也相当满意。”另外，他还谈到了与爱马仕合作成功的原因：“爱马仕当年需要在年轻人中间推广这个品牌，我们的观众就是这样的一些人，这与我们的气质相符，所以达成了合作。”

陈述：选用自募资金“迫于无奈”

今年大爱音乐节举办之后，出现了主办方拖欠酒店款项一事。创办人陈述也在会场说起了自己的难处。在找赞助上遇到了一些困难，与自己气质相投的赞助商比较难找，而有的赞助商沟通了一段时间以后也碰到了一些问题，所以本次音乐节的资金都是各个股东自己出的钱。“如果接下来继续做大爱的话，这一届大爱虽然亏损很严重，但股东没有一个人提出来要退出这个盘子，大家也都在自己的能力范围内尽可能的筹措资金，除了私募之外，接下来还会考虑更多的投资。不是我不愿意把控成本，一方面是没有经验，另一方面，在执行上，用了很多的外包团队，其成本可能更高。”
谈定位

胡海泉：音乐节的气质很重要

胡海泉今年创办了首届马克思大爬梯，虽然其品牌影响力、受众的美誉度都非常不错，但因为经验等的缺乏，让他觉得其中有诸多遗憾。“如果是以一个表演者的角度去看音乐节的运营，会有问题。创办音乐节，最重要的是梳理逻辑性，想要表达什么，价值观是什么，承载的消费者是什么群体，定了这些之后，音乐节的气质就有了。马克思大爬梯选择音乐家的标准是能跟观众传递正面的，积极的精神，并且鼓励原创，体现摇滚精神。”

沈黎晖：观众感性思维大于理性

“中国音乐节还没有到理性分析市场的阶段，可以一开始就能做市场调查，去用完全的商业操作模式操作。因为中国的观众也都没有到达理性的阶段，大家也都是纯感性的消费。”沈黎晖这样总结当下音乐节市场。说到自己如何定位草莓、摩登音乐节气质，他表示，“我们喜欢谁，我们觉得谁挺有意思的，谁放在这里挺有效果的，我们就会这样安排与策划。其实现在还是一个挺感性的过程。花钱做音乐节是最有品味的事情。最重要的是最终你需要什么样的气质点。”

Hans：根据观众的喜好定位音乐节

丹麦的Roskilde音乐节已经有40年的历史，该音乐节的代表Hans告诉我们，音乐节将会广泛征集观众的喜好，并会让观众来提出创意，比如他们喜欢什么样的歌曲，他们希望在现场能有一些什么样好玩的元素。“你投入再多的钱在网站或者其他的宣传上面，都不及观众的口口相传。”