仅靠县财政每年划拨的经费很难发展，从长远来看，必须走市场化道路。

这支屡屡走出国门的县级歌舞团， 成立于2003年10月份。经历10年艰难的起步发展，两任“掌门人”接力奋斗，才走出了新路。

保亭民族歌舞团是事业单位，实行市场化运营，演员们都没有编制。首任团长、保亭文体局副局长陈运新告诉记者：“县财政每年划拨给歌舞团的经费，虽然由当初的每年5万元，增加到了现在的50万元每年，但单靠这点钱，队伍很难发展。县级民族歌舞团从长远来看，必须走市场化道路，自己赚钱发展壮大。”

保亭民族歌舞团的演出主要有两大部分：公益性演出和商业演出。2012年，全团公益演出数量为60场，商业演出有30场，商演收入10多万元。“商演数量逐年在增多，但总体来看还是比较少，发展的余地很大。”黄秀霞称，目前商演来源主要以公司企业邀请为主，此外还有部分机关单位。一般一场约10个节目、1小时的商业演出，在县内的出场费是1万元，县外则要2万元以上。如果一场演出只需表演一两个节目，每个节目的收费在3000—4000元之间。因为是非独立核算单位，所有演出收入都统一上交县文体局财政账户。黄秀霞说：“商业演出的收入，按70%发放给演出人员，其中50%给当场演出的人员，余下20%来做公益性的演出补助。”

作为分管领导，陈运新告诉记者，他们目前正与一些文化演艺公司在洽谈合作，希望引进这些专业公司对保亭民族歌舞团进行市场化运作，增加商演数量，提高演员待遇，同时扩张民族文化的影响力。按照这种运作模式，政府主管部门将扮演指导的角色。“经费照拨给歌舞团，支持他们进行文化下乡等公益性演出，保证民族传统文化得到挖掘和弘扬。”他说，对于歌舞团演出内容也会有所要求，就是必须要以弘扬民族文化为宗旨，“歌舞团要做一个民族文化的传播者”。

原生态的作品能否赢得市场？黄秀霞对此很有信心：“原生态的东西正在慢慢流失，物以稀为贵，只要真正把原生态节目内容做好，不愁没有观众。”从黄秀霞繁忙的手机铃声中，记者能感受到这个歌舞团的市场之路正越走越宽。

在黄秀霞的办公室里有一台打印机，机子顶端堆着一叠刚打印出的纸张，这是一份团里的月度考勤记录表。上面有20多名歌舞团成员的名字，一些人名字后面被扣分一栏，记录着0.5分、1分不等的扣分记录。“这些考勤记录与年终考评和奖励是挂钩的，我们会根据全部演员全年的评分情况，由团务会议按评分等级来分配总奖金。”黄秀霞说，旷工缺勤、演出时遗漏服装道具、舞台表演出现明显失误等情况都要被扣分。

这些适应市场的企业化管理措施，一开始也曾遭到上级领导的质疑：演员们的工资本来就不高，这么一扣，能拿到手的不就更少了？“我跟领导们说，就是因为大家工资低，待遇不好，才更要加强管理，把演出质量提上去，演员的收入也才能跟着提上去。”黄秀霞根据演员的表演水平和资历，由低到高分别设立学员、三级、二级、一级，个人的薪酬与级别挂钩。为了提高创作团队的积极性，团里还定下了一些奖励办法：歌舞团老师自己独立完成一部原创作品的，奖励800元；从网上借鉴别人作品然后改编的，奖励300元等。

如今，演员们的待遇已有了大幅提高，一级演员的月工资最少也有1500元，每场演出还能得到一定的补助或奖金，年底还能领到一定数额的奖金。“去年底，演员们最少的也领到了5000元奖金，最多的领了1.2万元。目前全部演员吃住练全都在歌舞团里，住宿免费，每个月的伙食费仅需要300元左右。”黄秀霞说。