合适的鱼饵设计对培训班来讲，重要性就不言而喻了。
　　好的鱼饵设计要达到一下三点效果：
　　吸引目标群体
　　过滤精准客户
　　促进主营产品成交
　　换句话说，鱼饵一定要对精准人群有吸引性，同时尽可能对非精准人群的诱惑性，吸引人群到来后要对成交流程有促进作用！
　　如果你看了上篇文章，对鱼饵设计应该也有了自己的想法，也了解了鱼饵设计的三个要素：
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　　鱼饵设计的三个要素
　　低成本
　　高价值感
　　链接性
　　怎样才能设计出符合要求的鱼饵呢？
　　鱼饵的设计要根据自身的情况，结合自己的特点来设计。学生培训班主要有两个类型：
　　一、辅导性的（辅导班）
　　二、技能性的（兴趣班）
　　引流产品一般来说有两种，一种是实物的，一种是虚拟的。
　　我们针对不同类型的培训班，来分别讲解鱼饵设计的技巧：
　　一、辅导班。
　　辅导班设计实物引流产品，一般可以选择教辅，文具类的，也可以是各种辅助学习的卡片，道具等，可以根据自己的项目，选择对学习有帮助，对课程有辅助作用，同时符合鱼饵三要素的产品。
　　虚拟鱼饵对培训机构的好处非常巨大，作为培训机构一定要引起足够的重视！
　　因为虚拟鱼饵具有一次打造、多次使用的特点，非常契合鱼饵设计的三要素，不仅如此，打造好的鱼饵，甚至可以达到树立专业形象、区隔竞争对手、提高竞争门槛的多重作用！
　　虚拟鱼饵有两种形态：
　　资讯类：深度挖掘目标人群的痛苦，给他们提供具有价值的方案或者教程，他们可以根据我们提供的资料，看到解决问题的希望或者找到解决问题的思路。顾客在得到资讯类产品后，我们不但获得了跟他们接触的机会，资讯类产品也会起到不断教育客户的作用。针对顾客遇到的问题，给他提供好的解决方案，把自己的产品设计为解决方案的一部分，是资讯类鱼饵的特有技巧。
　　诊断类。诊断类引流产品，跟人们去医院看病非常相似。如果你去医院看病，医生如果不检查直接开药，你一定觉得这个医生不靠谱，诊断类引流产品的作用就是树立权威形象，打消家长顾虑，给学生学习信心。通过打造一个看起来严谨的诊断系统，比如《4R学习力诊断系统》，对学习的四大方面进行评估，消除学生学习薄弱的环节，指定有针对性的辅导计划。
　　这个过程的本质是制定一个标准。只要标准制定好了，即使家长当时没报名，他到别的培训机构也会打听他们有没有这方面的标准，无形中用你的标准来评判竞争对手了，最终因为你的专业性，选择你的可能性也会很大。
　　二、兴趣班：
　　兴趣班的实物引流产品可以是相关的道具。比如美术班送画板，书法班送毛笔或字帖，音乐班送口琴等，对接鱼塘赠送出这些产品的领取卡，只要感兴趣的就会上门来领取，进而导入到我们的成交流程。
　　引流产品千万不要设计成每个人都想拥有的东西，一定要设定好目标人群有针对性的设计，以免吸引大量贪便宜的人上门领礼品。
　　大部分兴趣班都提供几节体验课程，这种鱼饵设计非常低级。体验是一个非常可怕的字眼，不到严重削弱了课程的价值感，更可怕的是，它一眼看上去就是一个鱼钩，提高人们的戒备心。
　　如果把这几节体验课程打包成一个正是课，明码标价，给人一个可衡量的价格标尺，则情形完全不同了。引流产品需要体现出高价值感，明码标价的课程在人们的心里更有价值。
　　一家美术培训班，包装了一个月四节课的美术“启蒙班”，价值400元。通过这个课程，可以学到一些美术的基本技巧。对接鱼塘赠送出去，帮助鱼塘回馈顾客。因为是自己花了钱得到的赠品，许多有兴趣的学生都会去学习这个课程。经过多次接触，转化率能大大提高。
　　当然，为了树立自己的权威形象和彰显专业性，配合诊断类引流产品效果更好。
　　打造引流产品还有一个特别的方式，这是一种釜底抽薪的方式。通过增设前端，把学生圈到自己的鱼塘里，然后嫁接后端盈利。
　　最常见的是增设晚托班，或者假期作业辅导班等。通过成本价或者微利，先圈定大量学生，靠后端对接各种培训盈利。
　　今天讲的是各种培训班适用的鱼饵打造方式，希望对你有一点启发。