“出海”开拓市场，智能化觅新机

“乐器之王”如何重现辉煌，行业大咖努力寻找破局之路

随着人口的收缩和社会观念的变化，钢琴市场面临销量下滑、培训行业不景气等一系列挑战。当钢琴行业在波动中忧虑时，有人已经开始寻找破局之路。他们，有的将目光投向广阔的海外市场，还有的将目光放到了智能领域。未来，钢琴行业该如何发展?7月11日，三湘都市报记者进行了走访。

【行业现状】

中国钢琴市场已进入存量时代

钢琴行业从热到冷、高端钢琴销量不降反升，这些均预示着我国钢琴产业已经走到了不得不转型升级的阶段。

据不完全统计，2022年初，国内音乐培训机构有65万家、琴行2.5万家，到当年年底合计关闭约30%。中国钢琴市场已进入存量时代，不仅每年有新产品入市，天量级的海外二手钢琴、国内二手钢琴也在不断寻找“下家”。

“多种因素叠加，使中国的钢琴行业提前进入‘调整期’。钢琴市场销量从2006年到2019年逐年上升，2019年达到峰值，疫情开始后慢慢趋向平缓，如今钢琴的销量大概与2006年前持平，整体销量比起之前下滑了50%左右。”湖南海韵琴行总经理陈荣指出。

陈荣认为，钢琴行业遇冷，一方面是受到了艺考等政策的影响，近年来，随着教育政策的调整，如小升初阶段取消艺术特长生招生，钢琴等艺术特长在教育升学方面的功能位置被弱化，进而影响了钢琴等乐器的销量。另一方面，消费降级和新生儿出生率下降，消费需求相对低迷，钢琴市场销售压力显著加大。

“另外，相比于老牌西洋乐器，近几年来不论是社会风气倡导还是个人意愿，越来越多的学习者对中国传统民族乐器感兴趣。他们把钢琴作为一个引入音乐领域的基础，在具备了一定音乐素养后，转而去探索继承本土的民族乐器和音乐文化。因此，购买传统钢琴的人就开始逐渐减少。”青年作曲家、钢琴家、湖南大学作曲与钢琴专任教师黄文表示。

【开拓市场】

国产钢琴远销中东、欧美等地区

当国内钢琴消费遇冷之时，积极开拓海外市场也成为破局的思路之一。

中国乐器协会历年数据显示，近年来全球钢琴产销量基本稳定在40万—50万架左右，我国钢琴产销量基本稳定在30万架以上，是全球钢琴制造大国和国际钢琴消费主要市场。

今年4月，珠江钢琴披露投资者关系活动记录表显示，该公司将进一步开拓国内外市场;持续加大国际市场开拓力度，积极探索变革海外销售渠道、模式，开发拓展亚欧美地区的新市场、新客户，并通过海外官方网站、美国乐器展、艺术家品牌巡演活动等渠道打造高端品牌形象，不断扩大品牌国际影响力。

“除了自有品牌，我们也代理了珠江钢琴的品牌，该品牌我们每年的销量大约为数千台。”陈荣告诉记者，他代理的这个品牌主要销往日本、欧美、中东和欧洲等国家和地区，也一直在海外有着不错的口碑。

“在海外市场，如今中东的音乐产业也大有‘兵家必争之地’的意思，近几年迎来了国际音乐巨头们的争相扎根盘踞，也是钢琴市场出海的重要区域。”业内人士指出，通关便利化、原产地政策应用等政策红利，也让更多钢琴有了“出海”的机会。

已有71年历史的东北钢琴乐器有限公司，是一家久负盛名的钢琴制造“老字号”企业，至今仍保持着年出口6000多架三角钢琴的中国纪录。去年该公司总计生产钢琴400架，总产值600万元。据悉，该公司自2019年6月恢复生产以来，公司订单量日渐上升，生产的钢琴远销美国、德国、日本、韩国等27个国家和地区。

【产品升级】

智能钢琴成为新的增长点

为了重现“昔日辉煌”，一方面钢琴在不断“出海”寻找更多机会，另一方面，向智能化、数字化方向发展也成为转型重点。

“古典钢琴处于销量下滑的阶段，我认为全球音乐市场将向着更智能化的方向发展。通过智能设备和教学App的连接，提供更为游戏化的学习体验，使得学钢琴变成玩钢琴，因人施教，寓教于乐。”钢琴跨界艺术家、钢琴侠品牌创始人吴选作解释说，这也是他想做“钢琴侠”折叠钢琴这个产品的重要原因之一。

据悉，和普通钢琴相比，国货潮牌“钢琴侠”是88键新型可折叠钢琴，以轻量化、便携式的社交属性收获了不少年轻人的喜爱。“在过去，传统钢琴属于笨重的乐器，搬运非常不方便，阻碍了钢琴爱好者们随时随地玩音乐的欲望。这款产品重量仅4公斤，价格也亲民，大约2000元/台，可以一键折叠，能够满足多场景下的使用，让钢琴像吉他一样，随时想弹就弹。而这也是未来钢琴发展的重要趋势。”吴选作说。

在全球智能化的时代，智慧互联带来的多设备协同体验，也能让产品“附加值”提升，在吴选作看来，这也是增加其社交属性的重要方式，“该产品非常智能，能通过钢琴和教学App的连接，能实现智能伴奏。还拥有编曲MIDI键盘功能，能实现编曲混音制作，支持平板和电脑等众多软件进行专业编曲。”

对于未来的规划，吴选作坦言，把钢琴带向中国的乡村一直是他的梦想。未来他们将发力县域等下沉市场，通过公益和商业的融合，照亮乡村孩子的音乐梦想。同时“扬帆出海”，积极拓展如欧美、东南亚、非洲等“一带一路”国家和地区的市场，打造中华民族钢琴品牌。

记者手记

钢琴行业正逐渐回归理性

曾经的“乐器之王”，在人们心中有着特殊的情结，而如今正在逐渐褪去光环。

“钢琴热”降温的背后，既是市场需求的减少，也是音乐教育市场的理性回归。在特长加分的指挥棒消失后，家长的消费观念也发生了质的变化。学钢琴不再出于功利性的目的，更多的是单纯的热爱，和“诗与远方”式的音乐梦想。

逃不开的周期不是宿命，而是新的征途。无论是学琴的孩子，还是追求优雅生活的成年人，钢琴的琴键上依然充满着激情与可能。在转型的周期里，如何走出中国式升级的特色，拓宽品类、丰富内涵、强化内核等，或将成为钢琴行业开启全新征途的当务之急。

针对下行压力，企业应该更积极主动调整业务板块和产品结构，并拥抱数字时代。或许借助AI技术，拥抱新科技，钢琴行业将迈向更加个性化、智能化和互动化的方向，音乐学习也将变得更轻松愉快。

来源：华声在线