平谷区东高村镇华东乐器公司，每年生产的小提琴量就达到20余万把，占全世界销量的25%

　　谁能想象，京畿东北，一个普普通通的小村落却是世界古典音乐的大本营。全世界每卖出三把小提琴就有一把产于这里，有人笑称，这里小提琴的价格涨幅甚至可以影响古典音乐教育的行情。但是，现实是残酷的,九成以上的小提琴销往国外，即便产量巨大，话语权依然掌握在外国人手中。作为低端制造业，他们每年只能提价6%，净利润多年来几乎未曾涨过。然而，希望已经升起，变化也已经开始。

　　神奇

　　10万元起家 垄断全球三成市场

　　初秋的京郊，天气爽朗。老玉米杆子撑直了腰向上伸展。在一片玉米地旁，记者驱车拐进了平谷区东高村镇华东乐器公司。如果没有人介绍，很难想到单是这家公司，每年生产的小提琴量就达到20余万把，占全世界销量的25%。

　　1986年，作为东高村镇的第一家小提琴厂，新星提琴厂初建时只有5间厂房，总资产不足10万元，所有职工加上厂长只有7个人。由于受到技术水平和设备条件制约，当时只能加工部分提琴配件。

　　如今，不大的东高村镇20余家乐器制作厂分布其间，企业资产总额2.5亿元，从业人员3000人，东高村镇的小提琴销往世界30多个国家，在国际市场占有30%的份额。

　　华东乐器公司的车间简单、安静。这里的工人几乎都是中年妇女，小提琴的制作被拆解为30多道工序，每一个工人只需被训练成流水作业中的一个环节即可，不断重复做着同一个工作。

　　走进厂区看到的第一个车间，就是华东乐器公司的展览演示厅，工人们在这里照常上班，同时兼具为来参观的游客、客户提供展示小提琴生产全流程工序的功能。

　　每一个操作台的桌角上贴着工序的名称，有的标签已经脱落。工人们不停地调换着桌上五六种形式各异的刻刀，不停地雕刻、打磨着每一个小提琴的部件。小提琴的琴身弧度，在工人的不断打磨下一点一点显露出高低起伏的身形。

　　1995年是东高村镇提琴制造业最为关键的一年。当年，东高村镇里把提琴制造作为重点产业来扶持，制定了引导农民进入该行业的支持和鼓励措施，如出资对农民进行提琴制作培训、对从事提琴制作的工人进行免费体检等。这些措施的出台，有效调动了村民的积极性，迎来了这轮持续十余年的小提琴产业的发展黄金期。

　　如今，东高村镇再次走到了十字路口，这一次企业主动选择转型，迈向走高附加值的第三产业。

　　现实

　　困难地活着 收入大增利润未变

　　在涂漆车间，记者见到了华东乐器公司总经理刘云东。一脸的黝黑，穿着US POLO ASSN（美国马球协会）的T恤，略旧却也干净利落。在他的身旁，上千把小提琴占满了屋子，大大小小、型号不一、浓墨重彩、颜色各异。这些小提琴像制衣厂的衣服一样，一件件被垂直悬挂在一辆辆推车上等待着工人涂漆，有的小提琴要反反复复上五六次颜色。空气中，微弱的化学味道涌入记者的鼻腔。

　　刘云东指了指厂房的地面，开口就倒苦水：“我们想改善一下地面都很难，现在生意越来越难做了。”

　　他将目前的状况称做“困难地活着”。

　　2008年到今年，工人工资已经涨了一倍，平均每人每月2400元。这样，每个月仅工人的工资就要支出100多万元。无论是几年前销售额2000万元，还是目前销售额达到4000余万元，厂子最终的利润总是在200万元。“我们也希望工人的工资涨起来，但是企业生存需要利润。幸好我们在小提琴市场还是有一定垄断性，我们每年出口的小提琴都会提价6%，但是即便如此利润始终不见增长，维持在200万元左右。”

　　刘云东已经意识到企业如果继续按现有模式发展，将出现关门的后果。“提高附加值是我们惟一的出路，未来生产净利率如果依然如此偏低，我会考虑将厂房迁往更偏远、劳动力更低廉的地区。这是我惟一的出路。”届时，平谷区的厂房只是作为展示、高端定制小提琴的基地。

　　刘云东甚至想好了企业转型的每一步，总投资要2000万元，但是贷款难一直是摆在他面前的坎。由于小提琴工厂没有土地证、房产证，即便拿着每个月400万元的回款单，他去银行贷款依旧屡屡碰壁。企业转型的计划也不断搁浅，年复一年。

　　专家分析认为,随着市场竞争不断加剧，尤其是国际金融危机以来，单纯的提琴制造产业受到人工成本与材料价格逐年上升、汇率上行、国际市场壁垒等不良影响。产业升级势在必行，提琴制造业必须植入文化与智力元素，延伸产业链，逐步向音乐创造转移。

　　制造业或许必须经历这场产业升级的暴风雨。

　　梦想

　　创自己品牌 走出“贴牌”的窘境

　　就在这个普通厂房30米开外，一座颇为现代的音乐厅不久前刚刚建成。

　　这个音乐厅大概能容纳300名观众，柔和的灯光、无障碍的通道、便于声音传播的折叠隆起的墙体，细节之处堪比大城市中标准的音乐剧院。过不了多久，华东乐器公司每个月就将在这里举办一场音乐会，公司已经组成专业的音乐团队。

　　除了推广音乐教育环境，华东乐器公司开始逐渐改变以往简单的贴牌模式，正在着手打造自己的品牌，建设自己的销售网点。

　　“目前我们产品的80%以上都是以贴牌的方式出口，我们不仅希望赚取微薄的贴牌加工费，更希望能够在国际上打出自己的品牌。”刘云东说，“华东乐器有限公司已开始生产自己的品牌"华蕴"小提琴，与贴牌出口相同的价格推向国际市场。”他希望以这种稳中求胜的经营策略将我国小提琴品牌推向世界。

　　虽然占据世界市场出口量的1/4，为了将自己的品牌叩开国际市场大门，刘云东也不得不做出让步，只要分销商愿意代理“华蕴”牌小提琴，他会给予尽量多的价格优惠。

　　刘云东终于下定决心不再因为贷款难而毁了小提琴厂的前途。整个转型需要的2000万元，他决定自己先拿出1000万元做起来，这包括改善设施、推广品牌、建立销售点等。

　　转型之路显然不是刘元东一个人在努力，政府也早已积极行动起来。

　　东高村像一张白纸，等待着被书写美好篇章，未来这里将成为中国乐谷的核心。去年11月，中国乐谷首都音乐文化创意产业集聚区被列入北京市“十二五”文化创意产业发展规划专项规划重点工程。

　　“中国乐谷”将以东高村镇为核心，初步规划占地10平方公里，分三个阶段到2020年全面建成。计划投资150亿元，分为乐器产销基地、音乐创作园区、无线音乐基地、主题文化娱乐区和服务配套区等功能区。园区建成后，可吸纳从业人员5万人，年产值300亿-500亿元，将填补中国音乐产业没有集聚区的空白。

　　平谷区发改委副主任张立新表示，音乐核心产业区将是园区基准价值和品牌形象所在，对音乐产业链的形成和完善具有强大的示范和聚合作用。该区域以乐器制造交易为基础，整合创意设计-制作加工-音乐创作-演奏演出-展览销售等环节，打造耦合式的完整产业价值链。

　　中国乐谷不仅填补了国内市场空白，更可作为平谷区今后新的经济增长点，在解决本地劳动力就业的同时，提供长期稳定的收入来源。初步测算，该项目建成后，将新增5万个就业岗位，每年创造约300亿-500亿元产值，将产生巨大的经济效益和社会效益。

　　“中国乐谷”将分为“YUE”谷（产业集聚区）和“LE”谷（文化休闲区）两个区域。此外，对于吸引其他音乐创作人才，张立新表示，未来“中国乐谷”将为众多音乐人提供大量的录音棚，方便每个音乐人制作音乐。而针对北京现场音乐的大量缺口，“中国乐谷”也将设立户外演出平台提供给原创音乐人展示自己的才华。（商报记者 张晓东/文 冯秀英/摄）