面对小众市场和高龄学员，快乐中老年艺术学院的创始人肖亦通过一路试错与迭代，形成了一套成功的教学方法论。如今，学院的在线直播课程超过500个。其中一场实时直播刚上线不久，播放次数就超过14000，营收近10万。

        在一个外人看来非常难啃的市场，他凭什么做到这般风生水起？又是如何在线上培育转化这些高龄用户？关于这些，肖亦将为我们一一讲述。
        01 聚焦小众需求
        做专注中老年人的音乐教学
        早在七年前，微信公众号刚刚兴起，肖亦便注册了好几个公众号，把高深难懂的音乐知识，用通俗易懂的文字发布在公众号上。因为当时做公众号的人不多，他对内容也精益求精，又有身边好友的转发支持，他的公众号很快有了好几千的粉丝。
        一两个月后，有几条粉丝在文章后面留言，引起了他的关注。“我是一名68岁的老人，感谢这个公众号让我看到这么好的音乐文章，解决了困扰我多年的声乐问题，感谢这个时代。”而且，随着公众号发布的内容越来越多，这样的留言也越来越多。

        慢慢地，肖亦萌生了教中老年人唱歌的想法。一般的公众号只关注年轻人的吃喝玩乐。而教中老年人唱歌，肖亦认为这是一片无人触及的蓝海。
        于是，他开始推送中老年人看得懂的音乐知识，内容越聚焦，用户也就越精准。经过一段时间的筹备，他们在300多人的微信群，老师第一次在群里语音授课。当天晚上，就收到了用户强烈的市场反应，很多学员表达了对授课老师的感谢，但也有人提出，音频授课看不到老师的动作示范。
        这是一条非常重要的反馈，肖亦开始琢磨起来：如何让老师授课过程看得见呢？
        02 借力直播做引流
        技术赋能教学场景更丰富
        互联网行业里，运营、产品、技术是三驾并驱的马车，缺一不可。肖亦他们只有内容、运营，少了技术。
        当时市面上，基于微信生态的第三方平台工具有很多。经过对比，他们发现小鹅通不仅可以支持平台搭建自己的店铺，方便他们转化自有的流量池。而且，能够实现将课程分享给好友、微信群里、朋友圈等，打开路径简单直接，非常符合中老年人的用户习惯。
        因此，他们买了小鹅通后，就做了一场实时直播的视频课程。为了打破学员对线上听课学不会的固有认知，他们将杨晗老师售价为599元的《流行唱法》课，以免费观看作为推广的噱头，鼓励新老用户邀请身边想学流行唱法的朋友收看课程。一个月左右的时间，肖亦他们成功引流2000+人，且在后续直接创造了20万的收益。

        基于用户群体的特殊性，以及学科实操性特别强的情况下，并不是每一个人上一节课，就可以学会，所以，他们首创了每周五晚开实时在线视频课，由讲师现场直播授课，一方面，可以与学员互动，及时解决他们的问题；另一方面，可以迅速调整授课内容的难易程度。
        这一种授课方式受到学员的肯定。有一位62岁的老奶奶跟着老师学了几节课后，对声乐一无所知的她，在微信群里发布了自己的作品。
        用户在群里发布唱歌作品
        不断摸索后的小步迭代，是肖亦他们成功的原因之一。除此之外，当遇到一些比较棘手的问题，千万不要埋头苦干，要仰望星空，看能否找到最优解，借助第三方的力量。
        03 小程序邀请码拉新
        撬动百万粉丝流量池一招致胜
        现如今，获取流量的成本越来越高。这也是快乐中老年艺术学院当下面对的问题。
        为了可持续发展，他们决定采用两种方式：一是深耕优质内容，继续把好的内容发布在公众号里。
        像音乐类科目，从基础到高阶的过程中，会有很多雷同的问题，他们将这些问题总结在公众号上，吸引有相似痛点的学员报名试听，进而成为他们线上直播课的付费用户。
        二是用免费课导流。为了增加用户的粘性，老师们在每天八点，由老师带学员练声。除此之外，快乐中老年艺术学院也会利用免费课导流的方式，继续搭建微信群。
        杨晗老师用康佳鼓实时直播授课
        当一个学员进群后，他们会引导学员去邀请朋友来听课，利用小鹅通的小程序群发邀请码，顺理成章实现用户裂变和免费课引流。
        小程序群发邀请码的好处是，每一个点击小程序的学员，都可以领取到邀请码。这对中老年用户群体来说非常友好，降低了他们的运营成本。
        肖亦说，目前他们已经有了10个500人的微信群，接下来将会继续用小鹅通的小程序邀请码，为运营赋能，将平台的流量越做越大，让中老年人也享受互联网发展带来的福利。